2007-11-23
“新聞充電室＂之八：(轉(zhuǎn)帖）如何提高新聞宣傳稿的發(fā)稿率？
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( 轉(zhuǎn)帖）如何提高新聞宣傳稿的發(fā)稿率？ 作者：陳勝喬 衡量企業(yè)寫(xiě)手的業(yè)績(jī)是發(fā)稿率，但很多企業(yè)寫(xiě)手卻時(shí)刻面臨這樣的困擾，稿子費(fèi)盡千辛萬(wàn)苦寫(xiě)出來(lái)了，而且主管領(lǐng)導(dǎo)也簽字同意發(fā)了，可是交給媒體后便如石沉大海，怎么也發(fā)不出來(lái)；即使勉強(qiáng)發(fā)了，篇幅和版面效果也非常的差，根本達(dá)不到傳播推廣的目的。 為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況？ 一般來(lái)講，企業(yè)稿子交媒體發(fā)不出來(lái)是由以下原因造成的： 1、稿子選題不對(duì)，沒(méi)有新聞價(jià)值或新聞價(jià)值不高； 2、稿子純屬是為自己唱贊歌，簡(jiǎn)直是赤裸裸的廣告； 3、稿子立場(chǎng)偏頗，對(duì)其他企業(yè)構(gòu)成嚴(yán)重傷害，媒體為了平衡關(guān)系，不得以而為之； 4、企業(yè)平時(shí)與媒體缺乏聯(lián)系，沒(méi)有建立起緊密合作的關(guān)系； 5、稿件所交非“人”，終審被“槍斃”； 6、媒體版面不夠，等等。 企業(yè)寫(xiě)手要提高發(fā)稿率，要從以下幾點(diǎn)做起： 一、投其所好，策劃合適的主題。俗話說(shuō)，不怕入錯(cuò)行，就怕嫁錯(cuò)郎。企業(yè)的稿子發(fā)不發(fā)得出來(lái)，最關(guān)鍵是選題對(duì)不對(duì)。作為跑行業(yè)新聞的記者，常會(huì)思考這樣的問(wèn)題：最近國(guó)家出臺(tái)了什么重大政策，對(duì)行業(yè)會(huì)產(chǎn)生哪些影響，應(yīng)該選哪些企業(yè)作為典型，找哪些政府官員、專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)，等等，他們都要費(fèi)一番腦筋。畢竟，現(xiàn)在媒體競(jìng)爭(zhēng)也很激烈。所以，如果企業(yè)寫(xiě)手能夠結(jié)合記者們的需求，主動(dòng)為他們出謀劃策，同時(shí)融進(jìn)有利于自己企業(yè)的傳播信息元素，就必定能投其所好，提高發(fā)稿的比率。 例如，今年2月28日，某企業(yè)抓住 3月1日國(guó)家開(kāi)始強(qiáng)制實(shí)施空調(diào)能效比新標(biāo)準(zhǔn)的政策背景，策劃召開(kāi)了主題為“新標(biāo)準(zhǔn)，新起點(diǎn)——用節(jié)能家電，做負(fù)責(zé)公民” 的新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)有關(guān)政府主管部門(mén)、家電協(xié)會(huì)的負(fù)責(zé)人，以及國(guó)美、蘇寧、大中等知名經(jīng)銷(xiāo)商代表參加會(huì)議。由于該活動(dòng)與國(guó)家即將實(shí)施的節(jié)能新政策呼應(yīng)，也符合經(jīng)銷(xiāo)商和廣大消費(fèi)者的利益，結(jié)果吸引了全國(guó)60多家主流媒體前來(lái)采訪報(bào)道，絕大多數(shù)記者都以新聞通稿為藍(lán)本結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)采訪，對(duì)該企業(yè)率先實(shí)施空調(diào)節(jié)能新標(biāo)準(zhǔn)做了大篇幅的報(bào)道。此外，該企業(yè)還向各地方媒體同步發(fā)送了新聞通稿、會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)圖片和筆錄，發(fā)稿率也非常的高。據(jù)統(tǒng)計(jì)，前后共有100余篇，在國(guó)內(nèi)引起了巨大反響，取得了即使花錢(qián)買(mǎi)廣告也無(wú)法達(dá)到的效果。 除了以新聞事件為主題，還可以采取與媒體聯(lián)辦或創(chuàng)辦專(zhuān)欄的形式輸出軟文、新聞。 具體方法有： 1、與記者共同策劃一個(gè)主題，向其提供含企業(yè)要傳播的信息的相關(guān)素材，實(shí)現(xiàn)附帶傳播； 2、創(chuàng)辦專(zhuān)欄可以允許別的企業(yè)參與，但要以我為主，并配上我企業(yè)的新聞圖片，強(qiáng)化讀者印象； 3、利用硬廣資源，以“專(zhuān)欄冠名”、“報(bào)花”、“報(bào)眼”等方式投放軟文和新聞，以吸引讀者興趣。這樣做的好處是，以廣告換取新聞，可以減少?gòu)V告對(duì)報(bào)紙的損害，迎合報(bào)社的需求，形式靈活，可讀性強(qiáng)，也較容易為讀者接受�！ � 二、全國(guó)新聞當(dāng)?shù)鼗?/b>企業(yè)寫(xiě)手寫(xiě)出來(lái)的通稿，基本上是著眼于全國(guó)市場(chǎng)的，但是，新聞*作最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要做到本地化。因?yàn)楝F(xiàn)在幾乎所有報(bào)刊雜志的受眾都在當(dāng)?shù)�，真正全�?guó)性的報(bào)刊很少，如果企業(yè)稿件沒(méi)有半點(diǎn)當(dāng)?shù)氐男侣�，媒體又怎么能發(fā)得出來(lái)呢？因此，在具體執(zhí)行發(fā)稿任務(wù)時(shí)，必須結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況制造相應(yīng)的新聞?dòng)深^，絕不能照搬照發(fā)總部的通稿�！ � [/size] [size=3] 三、實(shí)事求是，獲取信任。企業(yè)寫(xiě)手在寫(xiě)稿時(shí)，不要脫離行業(yè)總體情況、脫離實(shí)際吹捧自己，讓人覺(jué)得明顯是在搞浮夸和做假。尤其寫(xiě)到財(cái)務(wù)、銷(xiāo)售、利潤(rùn)等數(shù)據(jù)時(shí)，要慎之又慎，適當(dāng)拔高一點(diǎn)是可以理解的，但不要信口開(kāi)河，讓對(duì)方一眼識(shí)破，造成弄虛作假的不良印象。特別是上市公司更要如此，因?yàn)槠髽I(yè)的數(shù)據(jù)都是透明的，在年報(bào)、季報(bào)中都有據(jù)可查，如果弄虛作假，很容易被工商行政部門(mén)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抓到把柄，一旦曝光，就會(huì)損害企業(yè)的公眾形象。比如，每年六七月是空調(diào)銷(xiāo)售的旺季，要突出產(chǎn)銷(xiāo)兩旺，說(shuō)自己產(chǎn)品在某省會(huì)城市的月銷(xiāo)量有多少萬(wàn)臺(tái)，占當(dāng)?shù)乜照{(diào)總銷(xiāo)量的20%或者30%，是可以接受的，但如果說(shuō)成占70%或者80%以上，根本就不會(huì)有人相信，因?yàn)樵谌珖?guó)所有的一級(jí)城市，沒(méi)有一家企業(yè)能夠做到這樣。如果年報(bào)說(shuō)盈利2個(gè)億，你硬說(shuō)成3億或者5億，當(dāng)然更沒(méi)人信了。 另外，在與競(jìng)爭(zhēng)品牌作比較時(shí)，也不要信口開(kāi)河，想盡辦法貶損、打擊對(duì)手。須知媒體是吃百家飯的，常手握十幾個(gè)品牌和商家，誰(shuí)也不得罪誰(shuí)，這是它的生存法則。即使你“拉高打低”吹捧自己、打擊對(duì)手，記者也會(huì)為了搞平衡，拒絕發(fā)稿或者刪除攻擊性的文字。因此，要盡量少用攻擊性的文字，直呼其名的地方要改成某品牌，或改成某品牌的明星產(chǎn)品型號(hào)、廣告用語(yǔ)等，避免直接沖突。還有，即使個(gè)別記者出于一己之利愿意幫你打嘴仗，也不要輕用其鋒，因?yàn)樗裉齑饝?yīng)幫你罵別人，明天照樣會(huì)幫別人罵你，罵來(lái)罵去，形成惡性循環(huán)，他從中坐收漁利，企業(yè)卻兩敗俱傷�！ � |