2017-05-14
天南地北石油人：開拓市場(chǎng)“全球通”
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工程建設(shè)公司拉美公司總經(jīng)理：企業(yè)方針政策的執(zhí)行者，引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)朝著一個(gè)目標(biāo)共同努力。 4月21日晚，吳文峰背上雙肩包，登上了北京飛往加拉加斯的飛機(jī)。一本《速成西班牙語(yǔ)》，一本委內(nèi)瑞拉項(xiàng)目資料，是他同行的伙伴，陪他度過(guò)36個(gè)小時(shí)的跨洋之旅。2013年4月?lián)喂こ探ㄔO(shè)公司拉美公司總經(jīng)理以來(lái)，吳文峰帶頭自學(xué)起西班牙語(yǔ)。 “西班牙語(yǔ)翻譯難找，依靠翻譯人員和譯文看合同不是長(zhǎng)久之計(jì)。我是總經(jīng)理，需要在合同上簽字。如果我看不懂合同就敢簽字，對(duì)企業(yè)就太不負(fù)責(zé)任了�！眳俏姆暹@樣說(shuō)。 無(wú)論是工作之余還是出差路上，吳文峰總是隨身攜帶一本書。從《走遍西班牙》到《速成西班牙語(yǔ)》……每天晚上，他會(huì)盡量堅(jiān)持抽出時(shí)間學(xué)習(xí)�，F(xiàn)在，他已經(jīng)基本能看懂西語(yǔ)版的合同文本。 工作需要什么，他就學(xué)習(xí)什么。2011年，時(shí)任烏茲別克斯坦子公司總經(jīng)理的吳文峰從中國(guó)科學(xué)院畢業(yè)，獲得物流工程碩士學(xué)位。 已是高級(jí)經(jīng)濟(jì)師的吳文峰，緣何“跨界”學(xué)習(xí)物流專業(yè)？在他看來(lái)，干國(guó)際項(xiàng)目最重要的便是物流管理。現(xiàn)場(chǎng)停工待料、效益不盡如人意……都與沒有提前做好物流策劃有直接關(guān)系。 從非洲到中東、中亞，再到拉美，他先后參與或組織了蘇丹、科威特、哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦、厄瓜多爾、秘魯6國(guó)的27個(gè)海外油氣項(xiàng)目建設(shè)。2012年，吳文峰被授予集團(tuán)公司“海外油氣合作模范員工”榮譽(yù)稱號(hào)。 市場(chǎng)開發(fā)是總經(jīng)理的第一任務(wù)。拉美市場(chǎng)對(duì)融資等新型商務(wù)模式渴求，中國(guó)公司技術(shù)、國(guó)際化等比較優(yōu)勢(shì)尚不突出，進(jìn)入拉美市場(chǎng)又比國(guó)際大公司時(shí)間晚很多，成為開發(fā)拉美高端市場(chǎng)亟須跨越的門檻。 吳文峰告訴記者：“曾經(jīng)有一個(gè)委內(nèi)瑞拉的項(xiàng)目資料，全英文版，400多兆，我盯著電腦看了3天，每天看十幾個(gè)小時(shí)，看得眼睛都疼。沒辦法，太想拿這個(gè)項(xiàng)目了。” 在拉美公司副總經(jīng)理徐威眼里，吳文峰“吃得了苦，彎得了腰，受得了打擊”。 “開發(fā)市場(chǎng)就是要做好廣種薄收的心理準(zhǔn)備，還要做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，不可能撒一顆種子就長(zhǎng)一棵苗。” 吳文峰說(shuō)。 開源難，節(jié)流也難。2015年，秘魯塔拉拉項(xiàng)目剛啟動(dòng)，4名員工在現(xiàn)場(chǎng)辦公，5名員工在首都利馬工作�？紤]到配一個(gè)專職廚師不劃算，吳文峰和采購(gòu)部副經(jīng)理馬忠遠(yuǎn)成了大家的專職廚師。 馬忠遠(yuǎn)曾在哈薩克斯坦跟著吳文峰一起干項(xiàng)目，說(shuō)起吳文峰“摳”，他一下提高了聲音：“幾十億元的項(xiàng)目，采購(gòu)部現(xiàn)場(chǎng)管理只有9名中方員工，累得我們都快不行了。不過(guò)這也是為了公司的效益�！� “我這個(gè)人確實(shí)是摳，但是有原則的�！眳俏姆逭f(shuō)，“采購(gòu)費(fèi)、分包費(fèi)，以及稅務(wù)籌劃和商業(yè)模式，這些項(xiàng)目成本的大頭，我是一定要省著花。員工的工資和伙食，我是一定不會(huì)摳的�！� 付出總有回報(bào)。2016年，拉美公司全年重點(diǎn)跟蹤項(xiàng)目19個(gè)，組織參與投標(biāo)項(xiàng)目7個(gè)，涉及4個(gè)國(guó)家，業(yè)務(wù)招待費(fèi)不升反降，比2015年實(shí)際支出下降40%左右；委內(nèi)瑞拉、厄瓜多爾兩個(gè)項(xiàng)目制造費(fèi)用比年初計(jì)劃指標(biāo)節(jié)約13.65%。 |
