攀鋼班組

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        今年以來，國貿(mào)公司積極加大渠道拓展力度，始終抓好客戶的服務(wù)工作，牢牢鞏固了市場前沿。 \I SY,5}  
        8月底，國內(nèi)某鋼廠重點工程銷售部部長親自為資陽鋼管廠送去防暑降溫飲料，并開展攻關(guān)工作。但資陽鋼管廠供銷部負責人坦言，該鋼廠在銷售、服務(wù)上與攀鋼的差距不是一星半點，攀鋼不僅銷售服務(wù)做得周到，還主動引導或配合資陽鋼管廠一起拿項目，資陽鋼管廠始終認準攀鋼產(chǎn)品。 %d4hDu  
        今年以來，國貿(mào)公司注重抓好客戶服務(wù)工作，不斷加強與客戶的深度合作。自西昌鋼釩投產(chǎn)后，國貿(mào)公司通過大量的市場開拓和精細化的顧客服務(wù)，與資陽鋼管廠達成了合作意向，并逐步取代其他鋼廠成為資陽鋼管廠的主要供應(yīng)商。截至8月底，攀鋼在該廠2016年供貨占有率達95%。面對眾多鋼廠的市場爭奪，按照攀鋼銷售戰(zhàn)略調(diào)整要求，國貿(mào)公司機械能源用鋼營銷中心持續(xù)加強與資陽鋼管廠的合作，在維護好銷售渠道、完善顧客檔案、確保精準服務(wù)的基礎(chǔ)上，樹立“客戶有訂單，攀鋼才有訂單”的營銷理念，營銷人員與資陽鋼管廠各區(qū)域銷售員一起摸項目信息、走訪業(yè)主與設(shè)計院，奮戰(zhàn)在鋼管銷售的最前沿，在為資陽鋼管廠搶市場、拿訂單的同時，也奠定和夯實了攀鋼與資陽鋼管廠長期友好合作的基礎(chǔ)，收獲了熱卷銷量同比增長2.1萬噸的豐厚回饋。目前，國貿(mào)公司跟蹤的后期管線工程項目還有40個。 NQ]Yjom=  
        下一步，國貿(mào)公司將千方百計做好顧客服務(wù)和市場開拓工作，切實維護好市場渠道，尤其是要深入推進高級別管線鋼的試制與檢測工作，力求在國家重大管線項目上有重大突破，為完成全年奮斗目標不懈努力。（攀鋼日報通訊員 代云翔） ~`aWRdw  
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