攀鋼班組

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        今年以來(lái)，國(guó)貿(mào)公司積極加大渠道拓展力度，始終抓好客戶的服務(wù)工作，牢牢鞏固了市場(chǎng)前沿。 px'4<r>>!G  
        8月底，國(guó)內(nèi)某鋼廠重點(diǎn)工程銷售部部長(zhǎng)親自為資陽(yáng)鋼管廠送去防暑降溫飲料，并開(kāi)展攻關(guān)工作。但資陽(yáng)鋼管廠供銷部負(fù)責(zé)人坦言，該鋼廠在銷售、服務(wù)上與攀鋼的差距不是一星半點(diǎn)，攀鋼不僅銷售服務(wù)做得周到，還主動(dòng)引導(dǎo)或配合資陽(yáng)鋼管廠一起拿項(xiàng)目，資陽(yáng)鋼管廠始終認(rèn)準(zhǔn)攀鋼產(chǎn)品。 _02M~S  
        今年以來(lái)，國(guó)貿(mào)公司注重抓好客戶服務(wù)工作，不斷加強(qiáng)與客戶的深度合作。自西昌鋼釩投產(chǎn)后，國(guó)貿(mào)公司通過(guò)大量的市場(chǎng)開(kāi)拓和精細(xì)化的顧客服務(wù)，與資陽(yáng)鋼管廠達(dá)成了合作意向，并逐步取代其他鋼廠成為資陽(yáng)鋼管廠的主要供應(yīng)商。截至8月底，攀鋼在該廠2016年供貨占有率達(dá)95%。面對(duì)眾多鋼廠的市場(chǎng)爭(zhēng)奪，按照攀鋼銷售戰(zhàn)略調(diào)整要求，國(guó)貿(mào)公司機(jī)械能源用鋼營(yíng)銷中心持續(xù)加強(qiáng)與資陽(yáng)鋼管廠的合作，在維護(hù)好銷售渠道、完善顧客檔案、確保精準(zhǔn)服務(wù)的基礎(chǔ)上，樹(shù)立“客戶有訂單，攀鋼才有訂單”的營(yíng)銷理念，營(yíng)銷人員與資陽(yáng)鋼管廠各區(qū)域銷售員一起摸項(xiàng)目信息、走訪業(yè)主與設(shè)計(jì)院，奮戰(zhàn)在鋼管銷售的最前沿，在為資陽(yáng)鋼管廠搶市場(chǎng)、拿訂單的同時(shí)，也奠定和夯實(shí)了攀鋼與資陽(yáng)鋼管廠長(zhǎng)期友好合作的基礎(chǔ)，收獲了熱卷銷量同比增長(zhǎng)2.1萬(wàn)噸的豐厚回饋。目前，國(guó)貿(mào)公司跟蹤的后期管線工程項(xiàng)目還有40個(gè)。 M|+TY5rg9>  
        下一步，國(guó)貿(mào)公司將千方百計(jì)做好顧客服務(wù)和市場(chǎng)開(kāi)拓工作，切實(shí)維護(hù)好市場(chǎng)渠道，尤其是要深入推進(jìn)高級(jí)別管線鋼的試制與檢測(cè)工作，力求在國(guó)家重大管線項(xiàng)目上有重大突破，為完成全年奮斗目標(biāo)不懈努力。（攀鋼日?qǐng)?bào)通訊員 代云翔） `XZp/b  
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