中原油田

          3月28日上午，通信管理處內(nèi)蒙古探區(qū)項目部高級技師李程飛像往常一樣忙碌著。在該項目部，李程飛主要負(fù)責(zé)為中天合創(chuàng)能源有限責(zé)任公司化工分公司提供日常維護(hù)保養(yǎng)、故障維修、應(yīng)急處置等服務(wù)，為該項目部生產(chǎn)平穩(wěn)運(yùn)行提供通信保障。據(jù)悉，李程飛所服務(wù)的項目只是該處2017年新簽訂的項目之一。 )j^Z'9DH  
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        2017年，油田公共服務(wù)板塊按照油田建設(shè)油氣開發(fā)、油氣服務(wù)、公共服務(wù)“三支隊伍”，打造“中原氣服”“中原服務(wù)”兩個品牌的部署，在鞏固現(xiàn)有市場的基礎(chǔ)上，全力開拓外部市場，實現(xiàn)了“開門紅”。據(jù)統(tǒng)計，截至目前，公共服務(wù)板塊各單位第一季度新簽合同額2000余萬元。 Q4q>QW}  
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        油田建立內(nèi)部市場管理流程，前移審批關(guān)口，嚴(yán)格控制“外委”，盤活各類資源，構(gòu)建規(guī)范、高效的內(nèi)部市場秩序和競爭格局，有效支撐內(nèi)部市場機(jī)制運(yùn)作，及時關(guān)注“外委”項目公示審查平臺，線下跟進(jìn)協(xié)調(diào)基層單位，積極承攬服務(wù)項目，努力把推進(jìn)內(nèi)部市場作為提質(zhì)增效的發(fā)力點(diǎn)和轉(zhuǎn)變管理模式的切入點(diǎn)，切實做到自己的活兒自己干，不斷提高審查效率和經(jīng)濟(jì)效益。 rKl6|B  
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        在外部市場開拓方面，面對市場需求疲軟、服務(wù)價格降低、市場競爭日趨激烈的實際，油田優(yōu)化布局、細(xì)分市場，不斷加大市場份額，確立做精西南市場、做優(yōu)西北市場、做實“天分”市場、做好本部（周邊）市場的市場開發(fā)戰(zhàn)略。同時，油田完善激勵約束機(jī)制，充分發(fā)揮考核的“指揮棒”作用，對各單位進(jìn)行季度考核排名，調(diào)動其創(chuàng)收創(chuàng)效的積極性。 #_5Kv~Qz4  
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        另外，按照“一體化統(tǒng)籌、專業(yè)化管理、市場化運(yùn)作”新模式的要求，油田充分利用人力資源、設(shè)備資產(chǎn)、信息共享、“外委”項目公示審查“四個平臺”，有效配置各類資源，促進(jìn)“三支隊伍”相互融合、跨界流動，實現(xiàn)外部市場開拓和內(nèi)部資源優(yōu)化雙向促進(jìn)、聯(lián)動發(fā)展，打造“區(qū)域化管理、一體化服務(wù)”的新優(yōu)勢，提高“走出去”創(chuàng)效的能力。在全方位跟蹤市場動態(tài)的基礎(chǔ)上，多渠道搜集市場信息，加強(qiáng)市場研判和評估，鎖定目標(biāo)市場，挖掘潛在市場，提高市場占有率。 ?1$EcHZ~  
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        第一季度，通信管理處圍繞西南、西北及天然氣管道三大外部重點(diǎn)市場做好市場開拓工作，在立足油田本部市場的基礎(chǔ)上，中標(biāo)“中天合創(chuàng)”通信網(wǎng)絡(luò)維保項目、重慶管道涪陵—王場管道通信維保項目、榆濟(jì)管道通信維保項目，中標(biāo)金額共計300萬元；供電服務(wù)中心借助油田“中原服務(wù)”的品牌優(yōu)勢，持續(xù)擴(kuò)大市場份額，與川氣東送管道分公司、華能沁北發(fā)電有限公司簽訂了相關(guān)技術(shù)服務(wù)項目合同，合同金額達(dá)750萬元；供水管理處在擴(kuò)大本部周邊市場的同時，與天津LNG接收站簽訂運(yùn)維合同，合同金額為477萬元，并完成與正定水廠、龍豐電廠等企業(yè)的談判，近期將簽訂合同。 x6[YBH  
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        公共服務(wù)板塊其他各單位第一季度在市場開拓方面做足了工作，或多或少均有斬獲，并且大部分都有初步達(dá)成合作意向的潛力市場，有望在第二季度簽訂合同。 W3BIX(\#  
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