玄而未夙

2010年中鐵四局五公司奮斗目標完成企業(yè)新簽合同額確保50億元，力爭55億元；完成企業(yè)營業(yè)額確保65億元，力爭70億元；確保安全受控；確保工程質(zhì)量合格率100%；確保完成局下達凈利潤指標；確保員工收入年增長20%以上。要完成這一目標，不僅取決于施工生產(chǎn)的組織力度，更取決于能否抓住機遇，實現(xiàn)營銷質(zhì)的提升和量的突破，營銷工作任重道遠。 Z.25su]"  
在五公司剛剛召開的工作會上，主管經(jīng)營工作的五公司副總經(jīng)理馮依朋回顧了2009年營銷工作成績。一年來，五公司堅持以科學發(fā)展觀指導營銷工作，堅持營銷規(guī)模與效益并駕齊驅(qū)，堅持將鐵路市場作為全年營銷工作的重點，同時大力拓展非鐵路市場，實現(xiàn)了鐵路和非鐵路營銷工作的穩(wěn)步發(fā)展，新簽合同額50億元，完成了公司確定的營銷工作目標。公司以聯(lián)合營銷方式，先后中標了板江高速公路T13標、板江高速公路T9標、深圳北站綜合交通樞紐新區(qū)大道改造土建工程、寧武高速公路A3標、寧武高速公路A19標等五項工程。配合局參加了寧安、滬寧、蘭渝、湘桂和衡茶吉、成綿樂、蘭新等一系列鐵路工程項目投標，并一舉中標成綿樂鐵路和蘭新鐵路工程。 -'bkRq  
按照四局鐵路營銷的戰(zhàn)略步伐，五公司經(jīng)營部全力以赴繼續(xù)加強對鐵路營銷工作的策劃、組織，做好技術、資金、機械設備和人才等各方面的保障工作，做好鐵路重點項目的信息跟蹤和編標工作，積極參加局指定項目的跟蹤、聯(lián)系、投標，力爭在保證較好效益目標的同時，取得較多的路內(nèi)份額。五公司副總經(jīng)濟師、經(jīng)營部部長張寶慶說今年鐵路項目仍然是公司發(fā)展的主項。 0,}rHIa  
營銷工作與企業(yè)效益有著非常大的關系，甚至關系到項目的盈虧。對投標項目建立科學的評審機制，事前對信息進行篩選、對項目進行綜合評估，持之以恒地全面提高工程中標質(zhì)量是首要條件。五公司經(jīng)營部總工程師田干千認為對每一個項目的招標文件都要事先仔細閱讀、領會其精神實質(zhì)，并參加項目的標前會議和視察工地。 o