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近年，為應(yīng)對(duì)世界金融危機(jī)，國(guó)家調(diào)整宏觀經(jīng)濟(jì)政策，通過加大基建投資、加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等措施拉動(dòng)內(nèi)需，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。尤其是在市場(chǎng)“高、新、尖”標(biāo)志性項(xiàng)目增多、企業(yè)綜合實(shí)力依靠承建此類標(biāo)志性項(xiàng)目得到進(jìn)一步提升的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，給企業(yè)營(yíng)銷規(guī)模實(shí)現(xiàn)突破性擴(kuò)張帶來巨大契機(jī)。對(duì)此，中鐵四局五公司營(yíng)銷系統(tǒng)密切聯(lián)系企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和現(xiàn)狀，針對(duì)如何做好“高、新、尖”標(biāo)志性項(xiàng)目的營(yíng)銷提出淺議。 ,',/4L/L
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一、做好“高、新、尖”標(biāo)志性項(xiàng)目營(yíng)銷的意義 xKEq8uX
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何謂“高、新、尖”標(biāo)志性項(xiàng)目？顧名思義，“高”即高技術(shù)含量、“新”即新型工藝工法、“尖”即尖端科技水平。如奧運(yùn)場(chǎng)館中的“鳥巢”、“水立方”、世界第一流跨海大橋——杭州灣跨海大橋、即將建成運(yùn)行的武廣客運(yùn)專線等項(xiàng)目都是“高、新、尖”標(biāo)志性項(xiàng)目。這些標(biāo)志性項(xiàng)目既是反映企業(yè)綜合實(shí)力的形象代表，又是企業(yè)品牌在建筑市場(chǎng)的集中體現(xiàn)，還是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中讓天平向我們傾斜的砝碼。 )6P.n[
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、從外部條件來看，“高、新、尖”標(biāo)志性項(xiàng)目有利于企業(yè)注重形象，立足市場(chǎng)。眾所周知，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，使業(yè)主的挑剔程度不斷增加。承建“高、新、尖”標(biāo)志性項(xiàng)目，可集中體現(xiàn)建筑企業(yè)安全質(zhì)量、技術(shù)應(yīng)用和項(xiàng)目管理等方面的水平，增加業(yè)主方信任度。 83)C/jp
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、從企業(yè)自身角度來看，“高、新、尖”標(biāo)志性項(xiàng)目有利于企業(yè)贏利目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，有利于提高企業(yè)的知名度和綜合實(shí)力，在建筑市場(chǎng)上打出企業(yè)品牌。盡管承建“高、新、尖”標(biāo)志性項(xiàng)目，需要增大投入，包括經(jīng)濟(jì)的投入和管理的投入。但全面長(zhǎng)遠(yuǎn)地看，投入必有回報(bào)�！案�、新、尖”標(biāo)志性項(xiàng)目是企業(yè)實(shí)實(shí)在在的業(yè)績(jī)，是企業(yè)產(chǎn)品信譽(yù)的最重要組成部分，在投標(biāo)活動(dòng)中可以有效提高中標(biāo)率，從而達(dá)到以一流的營(yíng)銷成果來占領(lǐng)市場(chǎng)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模效益的擴(kuò)張。
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