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近年，為應對世界金融危機，國家調(diào)整宏觀經(jīng)濟政策，通過加大基建投資、加快基礎設施建設等措施拉動內(nèi)需，促進經(jīng)濟發(fā)展。尤其是在市場“高、新、尖”標志性項目增多、企業(yè)綜合實力依靠承建此類標志性項目得到進一步提升的市場競爭中，給企業(yè)營銷規(guī)模實現(xiàn)突破性擴張帶來巨大契機。對此，中鐵四局五公司營銷系統(tǒng)密切聯(lián)系企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和現(xiàn)狀，針對如何做好“高、新、尖”標志性項目的營銷提出淺議。 (tqpM!Iw
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一、做好“高、新、尖”標志性項目營銷的意義 Uo 4wwq.
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何謂“高、新、尖”標志性項目？顧名思義，“高”即高技術(shù)含量、“新”即新型工藝工法、“尖”即尖端科技水平。如奧運場館中的“鳥巢”、“水立方”、世界第一流跨海大橋——杭州灣跨海大橋、即將建成運行的武廣客運專線等項目都是“高、新、尖”標志性項目。這些標志性項目既是反映企業(yè)綜合實力的形象代表，又是企業(yè)品牌在建筑市場的集中體現(xiàn)，還是在市場競爭中讓天平向我們傾斜的砝碼。 K9V ^[jT
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、從外部條件來看，“高、新、尖”標志性項目有利于企業(yè)注重形象，立足市場。眾所周知，激烈的市場競爭和復雜的市場環(huán)境，使業(yè)主的挑剔程度不斷增加。承建“高、新、尖”標志性項目，可集中體現(xiàn)建筑企業(yè)安全質(zhì)量、技術(shù)應用和項目管理等方面的水平，增加業(yè)主方信任度。 g: pX"0bN
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、從企業(yè)自身角度來看，“高、新、尖”標志性項目有利于企業(yè)贏利目標的實現(xiàn)，有利于提高企業(yè)的知名度和綜合實力，在建筑市場上打出企業(yè)品牌。盡管承建“高、新、尖”標志性項目，需要增大投入，包括經(jīng)濟的投入和管理的投入。但全面長遠地看，投入必有回報�！案摺⑿�、尖”標志性項目是企業(yè)實實在在的業(yè)績，是企業(yè)產(chǎn)品信譽的最重要組成部分，在投標活動中可以有效提高中標率，從而達到以一流的營銷成果來占領市場，最終實現(xiàn)企業(yè)規(guī)模效益的擴張。 FC<US9
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由此可見，做好“高、新、尖”標志性項目的營銷工作，是實行區(qū)域可持續(xù)性營銷的關鍵所在，也是打好“中鐵四局”品牌的最佳途徑。 k5zwn@=v
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二、做好“高、新、尖”標志性項目營銷的條件 #Kmd IR!9
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“高、新、尖”標志性項目作為企業(yè)立身之本，成為眾多大型施工企業(yè)爭相搶奪的目標，都想在這些項目上有所突破，取得良好運作，從而實現(xiàn)企業(yè)的品牌價值，為以后標志性項目營銷實現(xiàn)連鎖反應。要做到這一點，需要我們具備兩個重要條件。 { 5QW2S'
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