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2010年中鐵四局五公司奮斗目標(biāo)完成企業(yè)新簽合同額確保50億元，力爭(zhēng)55億元；完成企業(yè)營(yíng)業(yè)額確保65億元，力爭(zhēng)70億元；確保安全受控；確保工程質(zhì)量合格率100%；確保完成局下達(dá)凈利潤(rùn)指標(biāo)；確保員工收入年增長(zhǎng)20%以上。要完成這一目標(biāo)，不僅取決于施工生產(chǎn)的組織力度，更取決于能否抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)的提升和量的突破，營(yíng)銷(xiāo)工作任重道遠(yuǎn)。 DVaF5/-0
在五公司剛剛召開(kāi)的工作會(huì)上，主管經(jīng)營(yíng)工作的五公司副總經(jīng)理馮依朋回顧了2009年?duì)I銷(xiāo)工作成績(jī)。一年來(lái)，五公司堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀(guān)指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)工作，堅(jiān)持營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模與效益并駕齊驅(qū)，堅(jiān)持將鐵路市場(chǎng)作為全年?duì)I銷(xiāo)工作的重點(diǎn)，同時(shí)大力拓展非鐵路市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了鐵路和非鐵路營(yíng)銷(xiāo)工作的穩(wěn)步發(fā)展，新簽合同額50億元，完成了公司確定的營(yíng)銷(xiāo)工作目標(biāo)。公司以聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)方式，先后中標(biāo)了板江高速公路T13標(biāo)、板江高速公路T9標(biāo)、深圳北站綜合交通樞紐新區(qū)大道改造土建工程、寧武高速公路A3標(biāo)、寧武高速公路A19標(biāo)等五項(xiàng)工程。配合局參加了寧安、滬寧、蘭渝、湘桂和衡茶吉、成綿樂(lè)、蘭新等一系列鐵路工程項(xiàng)目投標(biāo)，并一舉中標(biāo)成綿樂(lè)鐵路和蘭新鐵路工程。 #L;'w..Bh
按照四局鐵路營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略步伐，五公司經(jīng)營(yíng)部全力以赴繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)鐵路營(yíng)銷(xiāo)工作的策劃、組織，做好技術(shù)、資金、機(jī)械設(shè)備和人才等各方面的保障工作，做好鐵路重點(diǎn)項(xiàng)目的信息跟蹤和編標(biāo)工作，積極參加局指定項(xiàng)目的跟蹤、聯(lián)系、投標(biāo)，力爭(zhēng)在保證較好效益目標(biāo)的同時(shí)，取得較多的路內(nèi)份額。五公司副總經(jīng)濟(jì)師、經(jīng)營(yíng)部部長(zhǎng)張寶慶說(shuō)今年鐵路項(xiàng)目仍然是公司發(fā)展的主項(xiàng)。 sOKb.k}F6
營(yíng)銷(xiāo)工作與企業(yè)效益有著非常大的關(guān)系，甚至關(guān)系到項(xiàng)目的盈虧。對(duì)投標(biāo)項(xiàng)目建立科學(xué)的評(píng)審機(jī)制，事前對(duì)信息進(jìn)行篩選、對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行綜合評(píng)估，持之以恒地全面提高工程中標(biāo)質(zhì)量是首要條件。五公司經(jīng)營(yíng)部總工程師田干千認(rèn)為對(duì)每一個(gè)項(xiàng)目的招標(biāo)文件都要事先仔細(xì)閱讀、領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì)，并參加項(xiàng)目的標(biāo)前會(huì)議和視察工地。 $TYz@
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五公司委內(nèi)瑞拉鐵路項(xiàng)目國(guó)內(nèi)臨時(shí)辦公室設(shè)在經(jīng)營(yíng)部大樓內(nèi)。委鐵項(xiàng)目的幾名工作人員每天都在緊張的辦理國(guó)內(nèi)人員出國(guó)事宜，并隨時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)關(guān)注國(guó)外工程進(jìn)展。委鐵項(xiàng)目總會(huì)計(jì)師余裕表示走出國(guó)門(mén)做項(xiàng)目，依然要以?xún)?yōu)質(zhì)工程才能獲得市場(chǎng)拓展。 ':_w]4(
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