論壇文集
2015-09-12 20:18
變“批評”為“分享”
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記得多年前與國外來的一位主管一起去拜訪顧客。我們剛坐下不久，我就迫不及待向這位顧客說明我們的產(chǎn)品性能，還有我們能提供的服務(wù)，不但講得頭頭是道、如數(shù)家珍，而且還做了不少比喻。當時真的頗為得意。 回到自 .. |
2015-09-12 20:17
不做笨嘴主管
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當上主管后，你可能在會議中突然需要發(fā)表意見或臨時被叫上臺講話，面對突如其來的考驗，若不想被認定為“笨嘴主管”，可以遵循以下三個原則。 在三秒鐘內(nèi)決定內(nèi)容主旨 盡量從“喜歡/討厭”、“贊成/反對”、“有 .. |
2015-09-12 20:17
把下屬的話聽完
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想象一下，假如你是一位CEO，我向你提出了一個你覺得很好的創(chuàng)意，但你卻并沒有拍拍我的后背，夸獎我一番。相反，因為你要為我的創(chuàng)意加分，你就會說：“很好，不過如果你能……的話，效果可能會更好一些�！� 問題是 .. |
2015-09-12 20:17
找亮點，就事論事“夸”下屬
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有一次，一位下屬拿來一張報表，紙上密密麻麻地寫了很多數(shù)據(jù)，只是一瞥，就已經(jīng)讓人眼花繚亂了，根本沒心思看下去。 當李明瀏覽了整張報表后，對員工說：“你做得不錯，很詳細，很多我沒有想到的數(shù)據(jù)在你的報表里 .. |
2015-09-12 20:16
問對問題是成功領(lǐng)導(dǎo)的第一步
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越來越多組織的經(jīng)驗證明：最成功的領(lǐng)導(dǎo)者，是用提問的方式領(lǐng)導(dǎo)屬下。聰明的領(lǐng)導(dǎo)者用提問題的方式鼓舞員工全心參與、促進團隊合作，借以激發(fā)創(chuàng)新及跳脫傳統(tǒng)式思考解決問題。 某公司營銷經(jīng)理曾和我分享他最喜愛的幾 .. |
2015-09-12 20:15
銷售主管“管”什么
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一、管好銷售團隊建設(shè)，打造一支高效協(xié)作、充滿激情與斗志的專業(yè)化銷售隊伍 如果沒有一支充滿激情、斗志、快速反應(yīng)市場的銷售團隊，縱使銷售主管能力很強，也不可能創(chuàng)造輝煌銷售業(yè)績。因此，銷售主管應(yīng)該將銷售團隊 .. |
2015-09-12 20:15
牛根生：必須堅持團隊學(xué)習(xí)
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牛根生 蒙牛集團董事長 學(xué)相同才能思相近，思相近才能言相和，言相和才能行相輔。 就財富的創(chuàng)造而言，腦袋決定口袋�！耙粌芍腔蹌龠^十噸辛苦”。直接去舉一千斤的人，笨蛋；四兩撥千斤的人，聰明。一 .. |
2015-09-12 20:14
何思模：從絕對服從到齊心協(xié)力
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在80%的國際市場和60%的國內(nèi)市場都被愛默生、伊頓和施耐德這三大跨國企業(yè)所壟斷的不間斷電源(Uninterruptable Power Supply，簡稱UPS)行業(yè)中，易事特從一家代工工廠起家，依靠自主技術(shù)研發(fā)和自有品牌的積累，在 .. |
2015-09-12 20:14
六步有效提升團隊短板
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1.抓住薄弱環(huán)節(jié)，使短板增值。對團隊建設(shè)來說，團隊的成功與否，關(guān)鍵在于團隊中最薄弱的成員。 2.加固長板，形成差異化優(yōu)勢。團隊管理者應(yīng)進一步提升這些優(yōu)秀員工的工作能力，若能集中高素質(zhì)成員，形成鮮明特點， .. |
2015-09-12 20:14
秦愉：后備經(jīng)理訓(xùn)練 傳化的人才“蓄水池”
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秦愉 傳化集團培訓(xùn)中心培訓(xùn)經(jīng)理 傳化集團20余年的快速發(fā)展離不開其人才的“蓄水池”，那么這個“蓄水池”又是如何源源不斷地為傳化輸送人才的呢？ 浙江傳化集團創(chuàng)建于1986年，經(jīng)過20余年快速穩(wěn)健的發(fā) .. |
2015-09-12 20:13
遇難題，問計于員工
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管理者遇到難題的時候是悶在心里，還是向員工討教問計于員工，并非只是簡單的工作方法問題，而是對管理者民主意識的檢驗。管理者問計于員工至少有以下益處： 其一，管理者如果有了難題首先想到的是找員工商量，向員 .. |
2015-09-12 20:13
解讀伊利集團的管理方式
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乳品行業(yè)群雄逐鹿，但是最后能笑傲江湖、叱咤風(fēng)云的只能是少數(shù)幾家，伊利集團就是其中的佼佼者。2006年年初，各大報紙都爆出一個特大新聞：伊利集團銷售額突破百億元大關(guān)。到了2009年，伊利集團半年報顯示其主營收 .. |
2015-09-12 20:12
老板要學(xué)井岡山精神
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從2010年帶領(lǐng)易中管理團隊去井岡山進行團隊建設(shè)，到上個周末帶領(lǐng)第二期老板俱樂部的俱友們在井岡山學(xué)習(xí)“力道”，我已經(jīng)去過井岡山三四次了。每一次，井岡山都能給我和我?guī)サ呐笥褞砭薮蟮男撵`沖擊和精神力量。 .. |
2015-09-12 20:12
消除企業(yè)成長煩惱四步法
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對于成長型企業(yè)，在解決生存問題后，在業(yè)務(wù)發(fā)展方面已經(jīng)初步形成持續(xù)穩(wěn)定的盈利模式，但往往感到發(fā)展有些力不從心了。集中體現(xiàn)在：公司創(chuàng)始人自身已經(jīng)成為公司發(fā)展的瓶頸；公司管理水平嚴重滯后于公司業(yè)務(wù)發(fā)展速度 .. |
2015-09-12 20:11
給公司找個“業(yè)余愛好”
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我鼓勵自己的員工打造無人飛機。過去的一年里，我們公司的一組員工開始定期聚會，一起接線、組裝和測試他們的飛機作品。建設(shè)無人機與我們公司的核心業(yè)務(wù)無關(guān)，但業(yè)余愛好卻是我們公司根基中不可缺少的一個組成部分 .. |
2015-09-12 20:11
招聘人才不如吸引人才
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一家公司在招聘時會有很多人應(yīng)聘,但合適的人才總是不多,因為這些人才往往選擇的機會很多,可以同時應(yīng)聘幾家公司,他們不會為沒有公司錄用自己而發(fā)愁。因此,通常的情況是人才選公司,而不是公司選人才。 這些人才選擇一 .. |
2015-09-12 20:10
戰(zhàn)勝人生成功的十大戰(zhàn)役
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1、第一個戰(zhàn)役：戰(zhàn)勝只說不做的惡習(xí)。 很多的領(lǐng)導(dǎo)人參加培訓(xùn)以后，說的很棒，我一定要成功，一定要怎么樣怎么樣，光說不做。他說我一定要成功，恨不得站在桌子上，但是他從來不講一個計劃，不銷售一款產(chǎn)品，不找一 .. |
2015-09-12 20:10
增設(shè)15%的團隊獎金
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銷售團隊的薪資體系設(shè)置，一直是令許多企業(yè)頭疼的問題。如果設(shè)置的好，可以起到四兩撥千斤的效果；如果設(shè)置不好，團隊就會毫無生氣。 通常來說，企業(yè)銷售團隊的薪資體系設(shè)置是底薪+獎金或提成，底薪一般很固定，而 .. |
2015-09-12 20:09
走出中小企業(yè)聘用總監(jiān)的誤區(qū)
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摘要 有些企業(yè)的總監(jiān)崗位頻繁換將，文章提示把握三大原則降低聘用總監(jiān)的風(fēng)險：正視企業(yè)的需求；坦誠相待；正確激勵；充分授權(quán)，給予資源并輔以考核。 案例 王剛(化名)原是廣州M品牌營銷總監(jiān)，憑借多年 .. |
2015-09-12 20:09
企業(yè)培訓(xùn)如何精細化
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將戰(zhàn)略目標分解為階段目標，直至月目標、周目標，然后按照輕重緩急的順序來確定每周的培訓(xùn)內(nèi)容。 該方法運行一年來，企業(yè)的生產(chǎn)事故大大降低，使原來的“軟”培訓(xùn)轉(zhuǎn)變?yōu)榱恕坝病睒I(yè)績，人人都看得見摸得著。考核標準 .. |