笑看今朝

一共有 13 條評(píng)論

笑看今朝 2013-07-28 21:44 Says:

要超越竟?fàn)帉?duì)手，就要必須有創(chuàng)新。

    說真話中的“四做”“四不做”之事：“四做”：對(duì)自己真誠/三思而后言/考慮另一種表達(dá)的方式/用仁慈來調(diào)和事實(shí)�！八牟蛔觥保翰豢浯�/不為別人掩飾/不要求別人為你掩飾/不說“無害的小謊”。

    “三化”理念之專業(yè)化：除了你的學(xué)識(shí)，儀表，談吐和獲得好感外，最重要的是要有較好的專業(yè)知識(shí)，經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練，具備一定專業(yè)“技巧”。

    “三化”理念之顧問化：推銷員在知識(shí)領(lǐng)域需豐富兩種內(nèi)容：）必備知識(shí)：顧客心理學(xué)，行為科學(xué)，社會(huì)學(xué)，人際關(guān)系學(xué)。）對(duì)本商品專業(yè)知識(shí)的增進(jìn)：因?yàn)橐粋�(gè)人在欲購買一件商品時(shí)，非常需要?jiǎng)e人給予顧問性質(zhì)的服務(wù)�！叭�化”理念之人性化：如何使這個(gè)商品人性化：商品的使用觀念，針對(duì)不同的對(duì)象，強(qiáng)調(diào)不同特質(zhì)。

    選擇的道路充滿機(jī)遇，也有辛酸與絕望，失敗的同伴數(shù)不勝數(shù)，疊在一起，比金字塔還高。

    人生：心須學(xué)會(huì)忍耐的藝術(shù)。

    羊皮卷：它教我如何避免失敗，而不只是獲得成功。

    成功：更是一種精神狀態(tài)。

    失�。壕褪且粋�(gè)人沒能達(dá)到他的人生目標(biāo)，不論這些目標(biāo)是什么。

    我要用良好的習(xí)慣代替一時(shí)的沖動(dòng)，并全心全意去實(shí)行。

    只有一種習(xí)慣才能抑制另一種習(xí)慣。

    當(dāng)命運(yùn)遞給我一個(gè)酸的檸檬時(shí)，讓我們設(shè)計(jì)把它制造成甜的汁。人生是美麗的，人生是甜密的，并不代表人生是一帆風(fēng)順的。

笑看今朝 于 1970-01-01 08:00 回復(fù)：

笑看今朝 2013-07-28 21:44 Says:

  成交簽約策略：認(rèn)真傾聽顧客的話；使用充滿感情色彩的語言；保持低聲而和藹的語調(diào)；果斷放棄不想買產(chǎn)品的顧客；明確告之價(jià)格與折扣；讓顧客“忘記”你的身份。（傾聽）魅力聲音七訣竅：語調(diào)要輕柔明朗；咬字清晰，層次分明；說話快慢運(yùn)用得宜；運(yùn)用停頓的奧妙；音量大小要適中；詞句需與表情互相配合；措辭高雅，發(fā)言準(zhǔn)確。

    營銷快樂十點(diǎn)：微笑多一點(diǎn)，嘴巴甜一點(diǎn)，做事多一點(diǎn)，行動(dòng)快一點(diǎn)，說話輕一點(diǎn)，效率高一點(diǎn)，脾氣小一點(diǎn)，理由少一點(diǎn)，腦筋活一點(diǎn)，肚量大一點(diǎn)。

    與人竟?fàn)幉蝗缗c人和作，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，就要做好虧錢或贏錢的準(zhǔn)備。

    創(chuàng)業(yè)的三大“眼光”：大的趨勢，大的市場，少的竟?fàn)帉?duì)手。

    成功者樂于助人。

    成功要找對(duì)“對(duì)手”。

    同樣的行動(dòng)帶來同樣的結(jié)果。

    只有對(duì)的訓(xùn)練才可使一個(gè)人成功。

    會(huì)問問題，并完美解決問題是推銷員的必修本領(lǐng)。凡事不要自我設(shè)限，凡事皆有可能。

    凡事要有足夠的理由，凡事都有例外。

    成功：態(tài)度占百分之一百。

    成功者不可能靠模仿別人而超越竟?fàn)帉?duì)手。

笑看今朝 于 1970-01-01 08:00 回復(fù)：

笑看今朝 2013-07-28 21:43 Says:

  推銷員在做完產(chǎn)品展示后：可以問顧客一個(gè)他平常最喜歡用來做談?wù)摰膯栴}，一說完后，就完全停止不說話。規(guī)律很簡單：如果你先說話，你就丟了生意。切記：讓你的顧客先打破僵局，贏家就是你……推銷員要具有：良好的外在形象，行為舉止；學(xué)會(huì)微笑；善用眼神；懂得交談中的禮節(jié)。

    推銷員要具有：善于調(diào)理自己的能力；快速敏捷的銷售意識(shí)；周密的思維能力；一定的社交能力；一定的語言表達(dá)能力。

    推銷員要具有：懂得自尊和珍惜；積極而耐心；樂觀向上心態(tài)；證實(shí)自我價(jià)值；還需具有：歸零，勇敢，學(xué)習(xí)，誠實(shí)，老板，感恩等心態(tài)。

    電話預(yù)約注意事項(xiàng)：切勿羅嗦，通話時(shí)間不易過長，語言要簡潔明快，打電話時(shí)機(jī)的把握，打電話的頻率。

    登門拜訪注意事項(xiàng)：要進(jìn)行有計(jì)劃的，周期性的，長期性的拜訪。另外：拜訪方式，拜訪前準(zhǔn)備，拜訪的恰當(dāng)時(shí)間，拜訪的次數(shù)等受拜訪性質(zhì)而定。對(duì)于經(jīng)營者而言：普通員工需要有責(zé)任心；中層員工既要有責(zé)任心還要有上進(jìn)心；而高層人士最重要的是對(duì)公司價(jià)值觀的認(rèn)同，要有和公司一起發(fā)展的事業(yè)心。

    學(xué)會(huì)交談的技巧，應(yīng)該從了解對(duì)方的談話，也就是從傾聽開始。

    從事直銷的禁忌：金錢糾紛；感情糾紛；保守意見或經(jīng)驗(yàn)；存有消極言論。

    推銷成功的基本原則：事先約定—充分準(zhǔn)備—找出重點(diǎn)—寫備忘卡—提出問題—一語驚人—造成一種恐懼感—獲得信賴—給予對(duì)方正確的能力評(píng)價(jià)—成功在望的信心—會(huì)談中多用“您”字。

笑看今朝 于 1970-01-01 08:00 回復(fù)：

笑看今朝 2013-07-28 21:43 Says:

一個(gè)人如果學(xué)會(huì)始終讓自己的大腦充滿積極，進(jìn)取，樂觀，愉快和有希望的想法，那么他就己經(jīng)解決了人生的一大奧秘。

    談話要切題，談話要有邏輯性，談話要有力，談話要充滿自信，要使你推銷時(shí)的談話直接，自然，而且盡可能的簡潔。

    世界上有兩種廢物：一種是沒有什么東西獻(xiàn)給社會(huì)，另一種是不知怎樣把他們己有的東西展示出來。

    無論是否你得到定單，你都要給你潛在的顧客留下美好的印象，以便他對(duì)你有一個(gè)長久的回憶。

    保重身體，就是保持良好的健康狀況，而良好的健康狀況有賴于身心的平衡，充沛的動(dòng)力和完全平和的心態(tài)。即一種任何事情都擾亂不了的心理狀態(tài)。一個(gè)人外在的形象，反映出他特殊的內(nèi)涵，倘若別人不信任你的外表，你就無法成功的推銷自己。

    能夠打破疆局，取悅客戶的方法，就是善用人類疑慮，好奇，驕傲，趨利的個(gè)性。

    當(dāng)代價(jià)來的時(shí)候，那種滿足感真正是無以倫比的美妙，但是絕沒人說恒心是簡單的。

    要享受“秘密情報(bào)網(wǎng)”的資訊，就必須讓同行覺得你是一個(gè)愿意和人分享資源，發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)，秘術(shù)高招的人。

    你愈有恒心，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己愈陷愈深，所以成功的推銷自己，也就是不斷地克服障礙。

    必須能探測顧客的心理，然后將之歸納為各種類型，再針對(duì)各種類型的特性，選擇適當(dāng)?shù)纳唐贩椒ê图记伞?br />

笑看今朝 于 1970-01-01 08:00 回復(fù)：

笑看今朝 2013-07-28 21:43 Says:

你的想法必須合乎邏輯，而且必須敏捷地將每句話中不利于你的變成有利于你的。

    當(dāng)對(duì)方越冷淡時(shí)，你就越以明朗，動(dòng)人的笑聲對(duì)待他，這樣一來你在氣勢上會(huì)居于優(yōu)勢，容易擊倒對(duì)方。

    只有嘗試的人才會(huì)獲得成功：嘗試不會(huì)失去什么，如果嘗試成功，就可以獲得很多東西，所以盡管去嘗試。

    仔細(xì)的整理儀表，不但能給準(zhǔn)客戶良好的第一印象，而且能夠培養(yǎng)自己正確的姿態(tài)。

    一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的所有藝術(shù)中的藝術(shù)，就是他估量他們，權(quán)衡他們，以及“估價(jià)他們”的能力。

    如果你認(rèn)為每一位成功者都只有成功的經(jīng)驗(yàn)，那就錯(cuò)了。其實(shí)，沒有比成功者擁有更多的是失敗經(jīng)驗(yàn)。

    推銷員應(yīng)該研究自己的洞察力，判斷別人性格的能力。應(yīng)該把研究別人和研究激勵(lì)他們的動(dòng)機(jī)作為重要的事情。有意識(shí)的為你的工作做好充分的準(zhǔn)備，將給你帶來無盡的樂趣，今天的口號(hào)就是：“效率”。

    一個(gè)人如果學(xué)會(huì)始終讓自己的大腦充滿積極，進(jìn)取，樂觀，愉快和有希望的想法，那么他就己經(jīng)解決了人生的一大奧秘。

    談話要切題，談話要有邏輯性，談話要有力，談話要充滿自信，要使你推銷時(shí)的談話直接，自然，而且盡可能的簡潔。

笑看今朝 于 1970-01-01 08:00 回復(fù)：

笑看今朝 2013-07-28 21:42 Says:

無論你是否喜歡，我們的生活早己被時(shí)間所束縛，只是你的流程表未經(jīng)計(jì)劃或計(jì)劃的很差罷了。

    推銷任何商品，只要秉持真誠，使對(duì)方坦誠相待，完全信賴，并非難事。

    遵守一個(gè)諾言，可以使別人對(duì)你建立起信心，破壞你的諾言，不僅動(dòng)搖了那個(gè)信心，同時(shí)可能傷了一個(gè)人的心。

    加油吧，持續(xù)你的努力，每天，每月，積累一點(diǎn)一滴的進(jìn)步，原本今天無法實(shí)現(xiàn)的夢想，明天，就可以得到豐碩的成果。

    聽話是一種優(yōu)雅的藝術(shù)，但很多人沒有充分利用這種藝術(shù)，他們認(rèn)為人有兩只耳朵，所以肯定會(huì)知道如何去聽。一個(gè)推銷員做事的下下之策是：繞著真實(shí)四周耍把戲，渲染它或歪曲它。

    我們都生活在一個(gè)充滿因果關(guān)系的世界里，某件事發(fā)生了，對(duì)別的人或事都會(huì)有影響。

    人是受環(huán)境影響的，因此，要主動(dòng)選擇最有益于向既定目標(biāo)發(fā)展的環(huán)境。

    不管你對(duì)于每天接觸的客戶具有何種想法，這都無所謂，重要的是你對(duì)待他們的方法。

    集中你的精力去學(xué)習(xí)一件小事，而成功一名專家；比你分散精力去學(xué)習(xí)許多小事要更加節(jié)省時(shí)間，而且容易成功。

    不管你是多么擅長說服顧客購買許多東西，也必須讓顧客如其所愿，照付那些金額才行，否則便不能說是一位優(yōu)秀的推銷員了。

    決竅，是以正確的方式，技巧，以及最少的時(shí)間和努力，去做好某件事情。

笑看今朝 于 1970-01-01 08:00 回復(fù)：

笑看今朝 2013-07-28 21:42 Says:

做為思想的主人，人們擁有力量，才智與愛。

    推銷員接近顧客的方式，往往決定自己在他們心目中的地位是“接單者”還是“建議者”。

    社交場合中，任何人只要有喋喋不休的壞習(xí)慣，再好的朋友也會(huì)疏遠(yuǎn)他。

    只要強(qiáng)迫自己散發(fā)熱情，一旦需要熱心參與某種活動(dòng)，便能立刻感到這股熱情的力量，進(jìn)而勇往直前。

    培養(yǎng)一點(diǎn)瀟灑的習(xí)慣，不要太在意別人的看法或批評(píng)，如此你才能很自在的與他人相處。事先寫出自己所要提出的每點(diǎn)意見，以合乎邏輯的順序表達(dá)出來：言簡意駭，抓住重點(diǎn)。

    一個(gè)面帶誠摯而熱情笑容的人，所到之處莫不受到歡迎，而愁容滿面的人，則四處碰避。

    只要有勇氣在眾人面前說話，就有勇氣私下與陌生人進(jìn)行談話，不論對(duì)方是何許的達(dá)官顯貴。

    昨天，是張作費(fèi)的機(jī)票；明天，是尚未兌現(xiàn)的期票；只有今天，才是現(xiàn)金，才有流通的價(jià)值。

    只要花一點(diǎn)時(shí)間：慎重的考慮和計(jì)劃，然后果敢實(shí)施，定能解決一切工作的問題，難題。

    沒有人不渴望被重視，也沒有人不喜歡真誠的贊美，正確的評(píng)價(jià)會(huì)使對(duì)方“芳心大悅”。

    在晤談當(dāng)中，不要想面面俱到而加入太多論點(diǎn)，也不要使重要變得暖昧不明，模棱兩可，應(yīng)事先找到談話的側(cè)重點(diǎn)，緊緊把握住，并好好發(fā)展它。妥協(xié)不僅是“出賣”，更是一種“消耗”自己的方式，也就是說：你將不可能成功的推銷自己。

笑看今朝 于 1970-01-01 08:00 回復(fù)：

笑看今朝 2013-07-28 21:42 Says:

所有的抱怨，不過是逃避責(zé)任的借口。

    任何人都搶不走你的無形資產(chǎn)——技能，經(jīng)驗(yàn)，決心，信心。

    懈怠會(huì)引起無聊，無聊會(huì)導(dǎo)致懶散。

    理智無法支配情緒，相反：行動(dòng)才能改變情緒。

    對(duì)渴望成功者而言：拖延和逃避是最具破壞性，最危險(xiǎn)的惡習(xí)。

    機(jī)會(huì)包含于每個(gè)人的人格之中，正如未來的橡樹包含在橡樹果實(shí)里一樣。

    如果你想逃避某項(xiàng)事務(wù)，那么你就應(yīng)該從這項(xiàng)事務(wù)著手，立即進(jìn)行。

    機(jī)會(huì)是為哪些有夢想和實(shí)施計(jì)劃的人呈現(xiàn)。

    不要滿足于尚可的工作表現(xiàn)，要做最好的，你才能成為不可或缺的人物。

    當(dāng)額外的工作分配到你頭上時(shí)，不妨視之為一種機(jī)遇。少數(shù)人需要智慧和勤奮，而多數(shù)人確要靠忠誠和勤奮。

    成功者懂得：自動(dòng)自發(fā)的做事，同時(shí)為自己的所作所為承擔(dān)責(zé)任。

    忠誠并不是從一而忠，而是一種職業(yè)的責(zé)任感。

    老板和員工并不是對(duì)立的，而是和諧統(tǒng)一的。

笑看今朝 于 1970-01-01 08:00 回復(fù)：

笑看今朝 2013-07-28 21:42 Says:

放松心情吧！他會(huì)讓你握有更大的勝算。

    清楚又親切，就是推銷員說話術(shù)的最高指導(dǎo)原則。

    推銷工作的首要之處就是“勤”。

    推銷可以根據(jù)對(duì)象的類型來決定與其接觸的方法。

    全神貫注對(duì)待你的客戶，就能獲得他對(duì)你的全部注意力。

    直覺是銷售心理學(xué)上的關(guān)健字眼。

    要達(dá)到某項(xiàng)事業(yè)的顛峰，就必須為自己的工作“神魂顛倒”。如果你的言詞能深得人心的話，就一定能成為能干的推銷員。

    進(jìn)行推銷時(shí)，如果不講策略，不講方式和方法，那很難成功。

    （談話產(chǎn)生僵局或）彼此沉默時(shí)，不妨向?qū)Ψ浇鑲�(gè)電話。

    推銷員之所以有較高的薪水，就是因?yàn)楸蝗司芙^。

    一個(gè)人真正需要的按鈕，是他的信心之鈕：信心產(chǎn)生信心。

    電話預(yù)約客戶是推銷員與潛在客戶進(jìn)行緊密聯(lián)系的紐帶。

    當(dāng)你瀕臨失控邊緣時(shí)，就試著換成顧客的角度來思考。

    對(duì)推銷員而言，售后服務(wù)不是隨便可以做好的，仍有很重的分量。

    改變角度，你要不只是“”度，而是“”度的轉(zhuǎn)變，且要忘掉消極觀念。

    傾聽，即是仔細(xì)的聆聽。不要低估消極心理“否定”的力量，它會(huì)趕走所有的好運(yùn)。

    工作的質(zhì)量，決定生活的質(zhì)量，能力比金錢重要萬倍。

    愛因斯坦相對(duì)論（年）：E=MC的平方E=能量，M=物質(zhì)，C=速度。

    工作過分輕松隨意的人，無論從事任何領(lǐng)域的工作都不可能獲得真正的成功。

    工作所給你的，要比你為它付出的更多。

    始終保持一種盡善盡美的工作態(tài)度，滿懷希望和熱情的朝著目標(biāo)努力。

    提問決定談話，辨論，論證的方向。

    個(gè)性迥異的兩個(gè)人相安無事，其中之一必定有積極的心。

    現(xiàn)在的努力并不是為了現(xiàn)在的回報(bào)，而是為了未來。

    行為本身并不能說明自身的性質(zhì)，而是取決于我們行動(dòng)時(shí)的精神狀態(tài)。你缺少的不是金錢，而是能力，經(jīng)驗(yàn)和機(jī)會(huì)。

笑看今朝 于 1970-01-01 08:00 回復(fù)：

笑看今朝 2013-07-28 21:41 Says:

  激勵(lì)的秘決，不只是訴之于道理，還要訴之于情感。

    不要說謊，但可以在它被欣賞的地方說謊。

    想要向前沖，就先訂個(gè)美好的目標(biāo)吧。

    巧妙問出顧客的嗜好，讓顧客自己告訴你他喜歡什么。

    改善命運(yùn)航道的力量就是思考，思考就是任何成功的第一個(gè)原因。

    成功等于X+Y+Z：X是工作，Y是開心，Z則是閉嘴。

    一個(gè)推銷員的個(gè)性，是他最大的資本。

    推銷并不存在于真空狀態(tài)中，事實(shí)可能會(huì)超乎想象。

    沉著冷靜，是一個(gè)推銷員不可或缺的品質(zhì)。

    除非第一次拜訪就得到否定答案，否則就有機(jī)會(huì)創(chuàng)造第二次見面的機(jī)會(huì)。

    滿意的顧客，是永久的面對(duì)面的廣告。

    在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，把機(jī)會(huì)讓給別人，這是個(gè)明智的投資。

    與別人和諧相處，是做一個(gè)成功推銷員的先決條件。

笑看今朝 于 1970-01-01 08:00 回復(fù)：

笑看今朝 2013-07-28 21:41 Says:

成功不是追求得來的，而是被改變后的自己主動(dòng)吸引而來的。

    身為一名推銷員，沒有比完成一筆好交易更快樂的事。無論推銷什么東西，先推銷自己。

    充分了解客戶對(duì)一位推銷員而言，是一件非常重要的事。

    我們每個(gè)人在世界上都是獨(dú)一無二的，世界上只有一個(gè)你。

    如果你不能節(jié)省和儲(chǔ)蓄金錢，你身上就沒有成功的種子。

    推銷員不一定什么都知道，但通常都能言善辨。

    好的決心必須以行動(dòng)來貫徹，沒有行動(dòng)，好的決心沒有任何意義。

    復(fù)雜的事情簡單化，簡單的事情重復(fù)化。

    你現(xiàn)在所想的和所做的，將會(huì)決定你未來的命運(yùn)。

    承認(rèn)自己的恐懼毫不可恥，可恥的是你因害怕而裹足不前。

    行動(dòng)的激勵(lì)，方法決竅，行動(dòng)知識(shí)，這三個(gè)因素是成功定律之鑰。

    一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間，恰當(dāng)?shù)膱龊�，一個(gè)簡單的微笑可以制造奇跡。激勵(lì)別人采取行動(dòng)的最好辦法之一，是告訴他一個(gè)真實(shí)的故事。

    事實(shí)上，當(dāng)你說謊的時(shí)候，你從來沒有真正愚弄任何人。

笑看今朝 于 1970-01-01 08:00 回復(fù)：

笑看今朝 2013-07-28 21:41 Says:

每個(gè)人都活著，但有的人活在過去的記憶中，有的人活在對(duì)未來的癡想中，只有活在今天的人，是把自己的一生掌握在手中。

    我們的著要之務(wù)：并不是遙望模糊的遠(yuǎn)方，而是專心處理眼前的事務(wù)。

    如果我們想要為明天作最佳準(zhǔn)備，就要將自己所有的智慧與能力，熱忱，積極地投入在今天該做的事務(wù)中。我們所有的一切只是整個(gè)永恒的“現(xiàn)在”，而所謂年，月，日，小時(shí)，分，秒，不過是對(duì)整個(gè)永恒的“現(xiàn)在”的生硬而勉強(qiáng)的劃分。

    面對(duì)過去，不要迷離；面對(duì)未來，不必彷徨；活在今天，你只要把自己完全“展示”給別人看。

    經(jīng)驗(yàn)，是人們從過去的人生體能否中得到的，雖然曾經(jīng)被驗(yàn)證過，但世事變化，過去的經(jīng)驗(yàn)示必能為你當(dāng)下的決定提供幫助。

    “實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”“真理也沒有不被懷疑的特權(quán)”

    失敗的經(jīng)驗(yàn)不必信，成功的經(jīng)驗(yàn)也不能復(fù)制。

    “有得放矢”“因地制宜”

    無論是自己的還是別人的經(jīng)驗(yàn)，別盲目的迷信，那己經(jīng)是“過時(shí)”的東西了，古人云：“世易則時(shí)移，時(shí)移則備變。”別讓自己陷入經(jīng)驗(yàn)的迷宮中。如果你懷疑自己，那么你的立足點(diǎn)就不穩(wěn)固了

笑看今朝 于 1970-01-01 08:00 回復(fù)：

笑看今朝 2013-07-28 21:40 Says:

每個(gè)人都活著，但有的人活在過去的記憶中，有的人活在對(duì)未來的癡想中，只有活在今天的人，是把自己的一生掌握在手中。

    我們的著要之務(wù)：并不是遙望模糊的遠(yuǎn)方，而是專心處理眼前的事務(wù)。

    如果我們想要為明天作最佳準(zhǔn)備，就要將自己所有的智慧與能力，熱忱，積極地投入在今天該做的事務(wù)中。我們所有的一切只是整個(gè)永恒的“現(xiàn)在”，而所謂年，月，日，小時(shí)，分，秒，不過是對(duì)整個(gè)永恒的“現(xiàn)在”的生硬而勉強(qiáng)的劃分。

    面對(duì)過去，不要迷離；面對(duì)未來，不必彷徨；活在今天，你只要把自己完全“展示”給別人看。

    經(jīng)驗(yàn)，是人們從過去的人生體能否中得到的，雖然曾經(jīng)被驗(yàn)證過，但世事變化，過去的經(jīng)驗(yàn)示必能為你當(dāng)下的決定提供幫助。

    “實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”“真理也沒有不被懷疑的特權(quán)”

    失敗的經(jīng)驗(yàn)不必信，成功的經(jīng)驗(yàn)也不能復(fù)制。

    “有得放矢”“因地制宜”

    無論是自己的還是別人的經(jīng)驗(yàn)，別盲目的迷信，那己經(jīng)是“過時(shí)”的東西了，古人云：“世易則時(shí)移，時(shí)移則備變。”別讓自己陷入經(jīng)驗(yàn)的迷宮中。如果你懷疑自己，那么你的立足點(diǎn)就不穩(wěn)固了

笑看今朝 于 1970-01-01 08:00 回復(fù)：