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營銷，是一個令人誘惑的職業(yè)。在中國有近億人從事著這個職業(yè)，窮人做、富人也做，聰明人做、笨人也有做，年輕人做、年老人也做，總之有形形色色的人靠這個職業(yè)生存、生活和發(fā)展。有的人做營銷，從窮光蛋變成了富翁；有的人從富翁變成了窮光蛋；但大部分人在這個職業(yè)上的業(yè)績平平凡凡，他們沒有發(fā)家致富卻也生活無憂。這三種營銷人的狀況和地位也在不斷地發(fā)生變化和更替，但他們卻是各行各業(yè)實現(xiàn)企業(yè)價值沖在一線的中堅力量。 CV<\T {d
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營銷難，做營銷人更難。我們沒有穩(wěn)定的家，甚至沒有穩(wěn)定的住所，有的是到處奔波，大江南北都能看到我們的身影；不能按時吃飯，又要經(jīng)常陪客戶喝酒，所以百分之八十的營銷人有胃��；朋友很多，談對象卻比較難，因為我們今天在這里明天又不知在哪里……很多人抱怨做營銷發(fā)展慢，做來做去還是在做業(yè)務員，所以朋友們聊起天來就是難呀、累呀的。 pe1g]1L#
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通過身邊做營銷的朋友的狀況和對營銷職業(yè)的了解，我國的營銷人在發(fā)展方面所存在的問題主要是由于頻繁的流動帶來的誠信危機，這種誠信危機是雙向的。營銷人員的流動，自始至終困擾著很多個人和營銷導向的企業(yè)。企業(yè)招聘新的營銷人員，需要投入很大的培訓成本，在新人基本成熟投入到市場開發(fā)工作時，很有可能因為困難和其它誘惑離開培養(yǎng)自己的公司。久而久之，公司沒有留下需要的人才，個人也沒有完成自己的行業(yè)經(jīng)驗積淀和成長。最終的結(jié)果是形成了這樣一種風氣：公司不會花成本去培養(yǎng)營銷人員，招來就上，而且沒有什么地位；個人也不在乎，能去就干，不行就換；公司不相信員工，員工也不相信公司。去人才市場看看，所有公司都在招營銷，找工作的也基本都是營銷人。 $ )- +F'
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這種現(xiàn)象無論是對公司還是對營銷人來說都是可怕的，甚至是災難性的。首先對于公司來說，除去培訓成本不算，單就公司業(yè)務來源就會受到營銷人員的流動產(chǎn)生極大的不穩(wěn)定性，甚至流失。對于一個公司來說如果沒有穩(wěn)定的客戶和業(yè)務來源的話，其發(fā)展必然也存在很多的不確定性，這是不健康的。據(jù)統(tǒng)計，開發(fā)新客戶的成本要比維護老客戶高65%，我想如果加上新人培訓再到投入市場開發(fā)的綜合成本（包括時間、精力等）還不止如此。所以，公司營銷人員的流動對公司來說存在很大的危機，應該采取措施避免或減少。 YX=Oh%L( v
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