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2012-11-28

營銷人如何突破職業(yè)發(fā)展瓶頸

營銷,是一個令人誘惑的職業(yè)。在中國有近億人從事著這個職業(yè),窮人做、富人也做,聰明人做、笨人也有做,年輕人做、年老人也做,總之有形形色色的人靠這個職業(yè)生存、生活和發(fā)展。有的人做營銷,從窮光蛋變成了富翁;有的人從富翁變成了窮光蛋;但大部分人在這個職業(yè)上的業(yè)績平平凡凡,他們沒有發(fā)家致富卻也生活無憂。這三種營銷人的狀況和地位也在不斷地發(fā)生變化和更替,但他們卻是各行各業(yè)實現(xiàn)企業(yè)價值沖在一線的中堅力量。 CV<\T{d  
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    營銷難,做營銷人更難。我們沒有穩(wěn)定的家,甚至沒有穩(wěn)定的住所,有的是到處奔波,大江南北都能看到我們的身影;不能按時吃飯,又要經(jīng)常陪客戶喝酒,所以百分之八十的營銷人有胃;朋友很多,談對象卻比較難,因為我們今天在這里明天又不知在哪里……很多人抱怨做營銷發(fā)展慢,做來做去還是在做業(yè)務員,所以朋友們聊起天來就是難呀、累呀的。 pe1g]1L#  
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    通過身邊做營銷的朋友的狀況和對營銷職業(yè)的了解,我國的營銷人在發(fā)展方面所存在的問題主要是由于頻繁的流動帶來的誠信危機,這種誠信危機是雙向的。營銷人員的流動,自始至終困擾著很多個人和營銷導向的企業(yè)。企業(yè)招聘新的營銷人員,需要投入很大的培訓成本,在新人基本成熟投入到市場開發(fā)工作時,很有可能因為困難和其它誘惑離開培養(yǎng)自己的公司。久而久之,公司沒有留下需要的人才,個人也沒有完成自己的行業(yè)經(jīng)驗積淀和成長。最終的結(jié)果是形成了這樣一種風氣:公司不會花成本去培養(yǎng)營銷人員,招來就上,而且沒有什么地位;個人也不在乎,能去就干,不行就換;公司不相信員工,員工也不相信公司。去人才市場看看,所有公司都在招營銷,找工作的也基本都是營銷人。 $)- +F'  
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    這種現(xiàn)象無論是對公司還是對營銷人來說都是可怕的,甚至是災難性的。首先對于公司來說,除去培訓成本不算,單就公司業(yè)務來源就會受到營銷人員的流動產(chǎn)生極大的不穩(wěn)定性,甚至流失。對于一個公司來說如果沒有穩(wěn)定的客戶和業(yè)務來源的話,其發(fā)展必然也存在很多的不確定性,這是不健康的。據(jù)統(tǒng)計,開發(fā)新客戶的成本要比維護老客戶高65%,我想如果加上新人培訓再到投入市場開發(fā)的綜合成本(包括時間、精力等)還不止如此。所以,公司營銷人員的流動對公司來說存在很大的危機,應該采取措施避免或減少。 YX=Oh%L(v  
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