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2012-11-02

虛實三招，讓新人變“老”人

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營銷新人，是銷售團隊里的一支生力軍，營銷新人的加盟，不僅給營銷團隊帶來生機，而且還是銷售團隊保持活力的最關(guān)鍵要素。本文所指的營銷新人包括兩種，一種是剛踏出校門的“新新人類”，即剛畢業(yè)的學(xué)生，另一種是“半路出家”或從此類行業(yè)轉(zhuǎn)入彼一類行業(yè)的轉(zhuǎn)行者，由于他們以前所從事的行業(yè)或相關(guān)經(jīng)歷的不同，他們往往對新的企業(yè)或環(huán)境要有一個適應(yīng)期，也即“磨合期”，而“磨合期”的長短，決定了企業(yè)前期對營銷新人教育成本的多寡。因此，如何快速地縮短營銷新人的“磨合期”，從而讓這些新人煥發(fā)“青春的光彩”，不僅出業(yè)績，而且見效益，便成為銷售管理者工作的重中之重。

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