笑看今朝

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進入2014年以來，物流公司努力克服煤炭市場持續(xù)低迷、經(jīng)濟運營壓力大等諸多困難，勇拓市場、促進改革、狠抓效益，上半年實現(xiàn)銷售收入78.28億元，完成考核計劃的130%；實現(xiàn)利潤1503萬元，完成考核計劃的200%。 >iJGw<8d  
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構(gòu)建營銷體系，創(chuàng)新營銷模式。該公司堅持“大物流、大貿(mào)易、大市場、大營銷”經(jīng)營理念，加快營銷團隊建設(shè)，在分析市場主攻方向的基礎(chǔ)上成立專業(yè)營銷團隊，細化服務市場和對象，建立營銷人員準入退出機制，提高工作效率。成立兗礦東華（上海）國際貿(mào)易公司，借助自貿(mào)區(qū)良好平臺開展國際融資、轉(zhuǎn)口貿(mào)易、離岸貿(mào)易等業(yè)務，今年上半年通過轉(zhuǎn)口貿(mào)易融資4億元，降低企業(yè)資金成本420余萬元。探索“服務換市場”、“市場換市場”營銷模式，逐步完善《營銷管理辦法》，建立營銷例會、市場分析、業(yè)務回訪、客戶資信管理、營銷人員述職等制度，采取逐步滲透的方式建立戰(zhàn)略合作集群，與山煤國際、同煤集團、國電等大型國企建立了良好的合作關(guān)系。 '(~QH\ <  
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強化內(nèi)部管控，提升管理效能。該公司制定《風險防控管理辦法》、《合同管理辦法》，對重大項目、重大貿(mào)易進行風險辨識、全程跟蹤和效能監(jiān)察，嚴格客戶資信報告，推行貿(mào)易業(yè)務廉潔協(xié)議、最高額保證協(xié)議和業(yè)務資產(chǎn)抵押，力爭將貿(mào)易風險降至最低。實行資金集中統(tǒng)一管理，對資金每周預算審批，嚴格現(xiàn)金流量預警，保障了資金管理高效規(guī)范。優(yōu)選客戶資源，建立客戶合作模板，推行客戶負面清單，實現(xiàn)了客戶動態(tài)管理。開展成本對標活動，制定《降本增效實施意見》，明確降本增效目標，制定成本控制措施，通過市場倒逼機制，拓展挖潛降本空間, 上半年實現(xiàn)降本增效246.5萬元。 R*bx8]