笑看今朝

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面對持續(xù)低迷的煤炭市場形勢，興隆莊礦以強化產(chǎn)品質(zhì)量、轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念、拓展市場空間“三點發(fā)力”，促進礦井煤炭銷售，切實提升礦井整體效益。 %dO185  
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強化過程控制穩(wěn)定“質(zhì)量點”。該礦修訂完善“三零”工程實施方案，優(yōu)化煤炭質(zhì)量管理機制，細化檢查考核標準，嚴把煤流系統(tǒng)除雜關(guān)，加大井下文明生產(chǎn)管理力度，明確井下各生產(chǎn)區(qū)域責(zé)任人，杜絕煤流系統(tǒng)混入雜物，實現(xiàn)清潔生產(chǎn)。加強現(xiàn)有除雜設(shè)施使用和管理，確保除雜效果。嚴把配煤質(zhì)量關(guān)，加強配煤檢測控制，重點監(jiān)控好配煤皮帶在線測灰儀，確保影響產(chǎn)品質(zhì)量的因素控制在最小范圍內(nèi)；嚴格使用配煤系統(tǒng)各轉(zhuǎn)載點下料溜槽混煤器，切實提高配煤的均混程度和配煤質(zhì)量。嚴把精煤脫水關(guān)，加大脫水設(shè)備維護力度，完善煤泥離心機脫水系統(tǒng)，提高設(shè)備脫水效率，降低洗混煤水分。嚴把煤質(zhì)化驗關(guān)，認真落實每月化驗項目自檢制度，煤炭產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定受控。 P'G=T7lHB  
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轉(zhuǎn)變營銷觀念提升“服務(wù)點”。該礦樹立以客戶為中心的營銷思路，以滿足市場需求為宗旨，合理優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，認真梳理客戶資料，建立客戶檔案，根據(jù)不同客戶需求，制定符合客戶要求的營銷方案；定期與客戶進行溝通交流，緊密與客戶的合作關(guān)系。持續(xù)延伸對客戶的跟蹤服務(wù)，不斷優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量指標，增強礦井煤炭產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。強化儲裝運管理，提升發(fā)運服務(wù)質(zhì)量；加強與火車直達客戶的溝通，努力爭取車流客戶，提高火車裝運質(zhì)量。嚴格標定各煤種裝車時間，細化火車發(fā)運各環(huán)節(jié)，提高裝車效率；加大煤場整治力度，提高服務(wù)質(zhì)量。加強轉(zhuǎn)港煤管理，實施人員定位、運輸流程、車輛管理、技術(shù)防范和裝卸計量綜合監(jiān)督管控措施，確保安全集港。 =Lf=K=iCea  
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拓展市場空間尋求“利潤點”。該礦在公司煤炭產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)下，積極構(gòu)建礦井銷售子網(wǎng)絡(luò)，成立專職煤炭銷售團隊，重點開發(fā)新客戶，特別是開發(fā)直達客戶。根據(jù)煤炭銷售業(yè)績，對銷售人員進行獎勵，增強其工作的積極性。堅持以市場為導(dǎo)向，努力生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，做到客戶需要什么品種、就生產(chǎn)什么品種，確保實現(xiàn)效益最大化。深度開發(fā)新客戶和戰(zhàn)略客戶，組織專職煤炭銷售人員，分區(qū)域、分行業(yè)深度挖掘開發(fā)潛在客戶。不斷鞏固新老客戶群，本著互利共贏的原則，用煤炭質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量留住客戶，在確定當(dāng)前利潤區(qū)的同時，積極尋找長遠利潤區(qū)，確保煤炭銷售。（謝紅玲） F "D%X  
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