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2013-01-07

無數(shù)次失敗后等于成功

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　　文/三點(diǎn)水 YOIk+VxHm}  
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　　廖容典是美國(guó)一家國(guó)際投資顧問公司總裁，他曾有一個(gè)非常著名的百分比定律。 :(&h*:  
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　　這個(gè)定律說：假如你會(huì)見了10位顧客，只在最后一位顧客處獲得了200元的訂單，那么，你應(yīng)該如何看待前9次的失敗與拒絕呢？ C9D9&h+  
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　　廖總進(jìn)一步解釋說：“請(qǐng)記住，你之所以賺200元，是因?yàn)槟銜?huì)見了10位顧客的緣故，而不是第10位顧客。每位顧客都讓你賺了200／10=20元。因此，每次拒絕的收入是20元。所以，當(dāng)你被拒絕時(shí)，你應(yīng)該面帶微笑，給顧客敬禮，因?yàn)樗屇阗嵙?0元�！� X0O71rTU  
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　　日本日產(chǎn)汽車推銷之王奧城良治也有類似的說法。 fKz4 (  
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　　他從一本汽車雜志上看到，據(jù)統(tǒng)計(jì)，日本汽車推銷員拜訪顧客的成功率是1／30，換言之，拜訪的30名顧客中，就會(huì)有一個(gè)人買車。此項(xiàng)信息令他興奮不已。

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