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前不久，筆者給一家中外合資的商務(wù)車(chē)公司做有關(guān)經(jīng)銷(xiāo)商核心競(jìng)爭(zhēng)力提升的培訓(xùn)課程，在互動(dòng)的環(huán)節(jié)，一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商朋友向筆者提問(wèn)：為什么自己花了很大功夫培養(yǎng)和提升的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)副總，卻還是義無(wú)反顧的離職了，自己應(yīng)該用什么辦法來(lái)留住這些優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人？ ,7 Q v^6
經(jīng)銷(xiāo)商留不住優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，分析起來(lái)，原因不外乎以下幾種： ^$xz)cgv
第一、老板個(gè)性原因。經(jīng)銷(xiāo)商老板與職業(yè)經(jīng)理人不能夠性格互補(bǔ)，比如有的經(jīng)銷(xiāo)商性格暴躁、動(dòng)輒罵人、易動(dòng)怒等，讓人退避三舍，如果職業(yè)經(jīng)理人也屬于此類(lèi)型，那則是冰火兩重天，而水火不相容的。 `E/7.6Eo
第二、老板做事風(fēng)格。有的經(jīng)銷(xiāo)商老板自己一手把企業(yè)帶大，企業(yè)做到一定規(guī)模后，仍然沿襲剛創(chuàng)業(yè)時(shí)的處事風(fēng)范，往往一人大權(quán)獨(dú)攬，凡事靠指揮、靠命令，一人高高在上，聽(tīng)不得職業(yè)經(jīng)理人的意見(jiàn)，甚至知人不善任等。 *lP1U\x O
第三、企業(yè)發(fā)展速度。有的經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)，在度過(guò)了生存期、危險(xiǎn)期后，因?yàn)閭�(gè)人眼光、自身定位、胸懷等諸多因素，不思進(jìn)取，小富即安，結(jié)果造成企業(yè)發(fā)展較慢，“籠太小”，難以容納發(fā)展較快的職業(yè)經(jīng)理人。 {nP}sbz/TB
第四、企業(yè)用人環(huán)境。很多經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)都是家族企業(yè)，各部門(mén)很多都是自己的“親友團(tuán)”組成的，在這種工作環(huán)境下，很多“外來(lái)人”噤若寒蟬，工作起來(lái)畏首畏尾，也不敢輕易發(fā)表自己的言論，唯恐被打了“小報(bào)告”，工作環(huán)境非常壓抑。 j4 !VEa,
第五、企業(yè)薪酬制度。一些經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)的薪酬制度不能及時(shí)調(diào)整和改變，表現(xiàn)在一是不能根據(jù)個(gè)人對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)度而取酬，存在同工不同酬、同崗不同酬等諸多不公平現(xiàn)象；二是職業(yè)經(jīng)理人能力提升很快，而薪酬漲幅太慢，甚至一些老板自認(rèn)為員工是自己培養(yǎng)和提拔的，工資給多給少影響不大等等。給員工留下了“老板太摳門(mén)”的印象。 7Lc35(@GeN
當(dāng)然，拋卻職業(yè)經(jīng)理人自身的因素（這不在本文討論之列），經(jīng)銷(xiāo)商老板胸?zé)o大志、品德修行等等，也是造成經(jīng)銷(xiāo)商老板與職業(yè)經(jīng)理人不能“兼容”的原因。 )!>8i5v$K
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一共有 5 條評(píng)論
1、建立朋友加下屬的關(guān)系。如果僅僅是下屬關(guān)系，那這是不穩(wěn)固的，或者說(shuō)是脆弱的。
但如果是建立了下屬加朋友的關(guān)系，那么職業(yè)經(jīng)理人就很難被別人挖走或者輕易跳槽了。因此，經(jīng)銷(xiāo)商老板要學(xué)會(huì)跟下屬交朋友，交真心朋友，而非酒肉朋友，交志同道合，能夠一起打天下的朋友。
2、物質(zhì)和精神雙管齊下。留人，物質(zhì)是第一位的，除了平時(shí)工資外，更進(jìn)一步，經(jīng)銷(xiāo)
商老板可以給優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人一些股份、年終分紅等，去“拴”他們的身；同時(shí)，作為經(jīng)銷(xiāo)商老板也別忘了精神撫慰，因此，定期在一起溝通與交流，多給下屬一些關(guān)心、愛(ài)護(hù)，都可能會(huì)感動(dòng)他們，從而能夠牽住他們的“心”。
1、讓專(zhuān)業(yè)的人去做專(zhuān)業(yè)的事。經(jīng)銷(xiāo)商要學(xué)會(huì)做一個(gè)“甩手掌柜”，做一個(gè)教導(dǎo)型的老板。什么是教導(dǎo)型的老板呢？它相當(dāng)于企業(yè)教練，重在引導(dǎo)、傳授技術(shù)，而不是越俎代庖，大小事都攬?jiān)谧约荷砩�。通過(guò)專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事，經(jīng)銷(xiāo)商老板就可以彌補(bǔ)自己諸如管理等方面的短板。
2、學(xué)會(huì)授權(quán)、勇于授權(quán)、善于授權(quán)。經(jīng)銷(xiāo)商的企業(yè)也會(huì)不斷地發(fā)展壯大，經(jīng)銷(xiāo)商要想解放自己，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，就必須要學(xué)會(huì)授權(quán)。首先是要學(xué)會(huì)授權(quán)，要知道授權(quán)才是讓自己不受累的根本；其次，是要勇于授權(quán)，授權(quán)是授責(zé)，授權(quán)更多地是給職業(yè)經(jīng)理人壓擔(dān)子，是激發(fā)他們的活力、動(dòng)力、創(chuàng)造力；要害怕授權(quán)失控，就要知人善任，善于授權(quán)，對(duì)于自己拿的準(zhǔn)的職業(yè)經(jīng)理人，大膽授權(quán)，側(cè)重結(jié)果不要過(guò)多地去問(wèn)過(guò)程，如果害怕看花眼，那就授權(quán)受控，建立監(jiān)督機(jī)制，通過(guò)合理監(jiān)控，規(guī)避企業(yè)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，讓一切都在可控范圍之內(nèi)。
1、經(jīng)銷(xiāo)商要有宏偉的戰(zhàn)略規(guī)劃。優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商老板往往有自己的三年、五年、十年戰(zhàn)
略規(guī)劃，知道自己未來(lái)想成為什么，自己能做什么，能做好什么？自己在未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)，要達(dá)到什么樣的目標(biāo)？行業(yè)地位、區(qū)域地位等等。
2、經(jīng)銷(xiāo)商要有切實(shí)的市場(chǎng)行動(dòng)。圍繞自己的戰(zhàn)略規(guī)劃，能夠有清晰的市場(chǎng)行動(dòng)路徑，
知道要通過(guò)哪些營(yíng)銷(xiāo)組合策略來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的階段性目標(biāo)，并能夠不折不扣地執(zhí)行下去，就像當(dāng)年的牛根生一樣，改方法不改目標(biāo)，促使團(tuán)隊(duì)努力達(dá)成既定的目標(biāo)。
1、做事要講究規(guī)則。個(gè)體戶(hù)與商人最大的區(qū)別，一個(gè)單純靠吃差價(jià)來(lái)獲利，為了更大
獲利，甚至不擇手段，不考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)利益；另一個(gè)是靠規(guī)則賺錢(qián)，通過(guò)遵循共同制定的游戲規(guī)則，來(lái)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久賺錢(qián)、賺大錢(qián)的目的，它注重可持續(xù)發(fā)展。
2、善于捕捉更大商機(jī)。個(gè)體戶(hù)更多追求蠅頭小利，而商人則更熱衷于捕捉更大的商機(jī)，
個(gè)體戶(hù)見(jiàn)利就鉆，而商人則更注重時(shí)機(jī)，并懂得舍得的道理，懂得放棄，知道“大舍大得，小舍小得，不舍不得”的道理。經(jīng)銷(xiāo)商老板只有努力讓自己成為一個(gè)優(yōu)秀而出色的商人，才能眾望所歸，吸引更多的職業(yè)經(jīng)理人來(lái)加盟。
第一，經(jīng)銷(xiāo)商要進(jìn)行自我修煉與蛻變。很多經(jīng)銷(xiāo)商老板雖然通過(guò)自己的方式，攫取了第一桶金，并獲得了發(fā)展，但隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，經(jīng)銷(xiāo)商之間的競(jìng)爭(zhēng)變?yōu)椤败泴?shí)力”的較量，這時(shí)的經(jīng)銷(xiāo)商老板必須要進(jìn)行轉(zhuǎn)型與自我修煉，包括如下方面：
1、個(gè)人品德修煉。不管經(jīng)銷(xiāo)商原來(lái)是靠什么發(fā)家的，要想做強(qiáng)做大，就必須注重個(gè)人
品德修煉，原來(lái)那些“大忽悠”之術(shù)必須擯棄，必須要讓自己成為一個(gè)正直、誠(chéng)實(shí)、守信、踐諾的人，那種說(shuō)了不做，做了不說(shuō)的老板是做不大的，也是難以吸引優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人歸順的。
2、個(gè)人操行修煉。經(jīng)銷(xiāo)商要能夠嚴(yán)于律己，言行一致，要明晰“己所不欲，勿施于人”
的道理，要注重自身形象，要把原來(lái)一些不好的習(xí)慣改掉，比如，辦事拖拖拉拉，衣著邋邋遢遢，言行鬼鬼祟祟，說(shuō)粗話(huà)、臟話(huà)等等，要讓自己成為一個(gè)文明、禮貌、務(wù)實(shí)、光明磊落、和善的老板。