笑看今朝

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進入2014年以來，物流公司努力克服煤炭市場持續(xù)低迷、經(jīng)濟運營壓力大等諸多困難，勇拓市場、促進改革、狠抓效益，上半年實現(xiàn)銷售收入78.28億元，完成考核計劃的130%；實現(xiàn)利潤1503萬元，完成考核計劃的200%。 0n{CT_J  
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構(gòu)建營銷體系，創(chuàng)新營銷模式。該公司堅持“大物流、大貿(mào)易、大市場、大營銷”經(jīng)營理念，加快營銷團隊建設(shè)，在分析市場主攻方向的基礎(chǔ)上成立專業(yè)營銷團隊，細化服務(wù)市場和對象，建立營銷人員準入退出機制，提高工作效率。成立兗礦東華（上海）國際貿(mào)易公司，借助自貿(mào)區(qū)良好平臺開展國際融資、轉(zhuǎn)口貿(mào)易、離岸貿(mào)易等業(yè)務(wù)，今年上半年通過轉(zhuǎn)口貿(mào)易融資4億元，降低企業(yè)資金成本420余萬元。探索“服務(wù)換市場”、“市場換市場”營銷模式，逐步完善《營銷管理辦法》，建立營銷例會、市場分析、業(yè)務(wù)回訪、客戶資信管理、營銷人員述職等制度，采取逐步滲透的方式建立戰(zhàn)略合作集群，與山煤國際、同煤集團、國電等大型國企建立了良好的合作關(guān)系。 DS3jhdoB  
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強化內(nèi)部管控，提升管理效能。該公司制定《風險防控管理辦法》、《合同管理辦法》，對重大項目、重大貿(mào)易進行風險辨識、全程跟蹤和效能監(jiān)察，嚴格客戶資信報告，推行貿(mào)易業(yè)務(wù)廉潔協(xié)議、最高額保證協(xié)議和業(yè)務(wù)資產(chǎn)抵押，力爭將貿(mào)易風險降至最低。實行資金集中統(tǒng)一管理，對資金每周預(yù)算審批，嚴格現(xiàn)金流量預(yù)警，保障了資金管理高效規(guī)范。優(yōu)選客戶資源，建立客戶合作模板，推行客戶負面清單，實現(xiàn)了客戶動態(tài)管理。開展成本對標活動，制定《降本增效實施意見》，明確降本增效目標，制定成本控制措施，通過市場倒逼機制，拓展挖潛降本空間, 上半年實現(xiàn)降本增效246.5萬元。 bQdK}0  
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推進改革創(chuàng)新，激活內(nèi)生動力。該公司開展瘦身強體行動，優(yōu)化重組機構(gòu)設(shè)置，加快清理富余人員，上半年共清退離崗人員21人，清理規(guī)范勞務(wù)用工124人，辦理病退1人，實現(xiàn)了減人提效。大力推進內(nèi)部市場化建設(shè)，制定實施方案，成立管理機構(gòu)，制定8項內(nèi)部市場管理制度，明確4級市場主體，形成793個商品服務(wù)價格和432個工作服務(wù)項目的勞動力價格，構(gòu)建了內(nèi)部市場管理體系。優(yōu)化經(jīng)營業(yè)績考核，建立個性化指標考核體系，運用市場手段和差別化政策，對各單位實施分類考核，對于完成利潤力爭計劃以及融資任務(wù)、做出突出貢獻的給予特別嘉獎。推進信息化平臺升級，充分利用信息手段，探索電子商務(wù)模式，在采購、運輸、倉儲、銷售等物流環(huán)節(jié)實現(xiàn)了敏捷反應(yīng)，提升了物流智能化、信息化水平。  E O*RX  
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優(yōu)化戰(zhàn)略規(guī)劃，力求轉(zhuǎn)型升級。該公司修訂完善2015年—2017年三年發(fā)展規(guī)劃，明確發(fā)展布局、目標，加快“路、港、航”一體化物流貿(mào)易體系建設(shè)，與神華集團開展業(yè)務(wù)合作，為提升外部煤炭物流量奠定基礎(chǔ)。推進泗河口港市場化運營，優(yōu)化經(jīng)營布局，統(tǒng)籌調(diào)度煤炭資源，完善配煤系統(tǒng)裝備，打造“北煤南下、南貨北上、西煤東運”的配煤交易基地。加快國際貿(mào)易市場拓展，積極借用多項資質(zhì)，延伸銷售渠道，大力發(fā)展與國際貿(mào)易業(yè)務(wù)以及境外資源開發(fā)相匹配的國際貿(mào)易業(yè)務(wù)，提升物流產(chǎn)業(yè)的國際化水平。逐步延伸物流貿(mào)易產(chǎn)業(yè)鏈條，創(chuàng)新融資模式，與境外金融機構(gòu)合作，通過內(nèi)保外貸獲取更多的海外資金、資源、信息和商機，降低企業(yè)資金運作成本。 bc(n63  
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