笑看今朝

   一、關于產品

    有缺陷的產品就是廢品；不管投入多大，都應作為廢品處理。高標準，零缺陷，精細化。質量是企業(yè)的生命，保質才能保量，沒有質量等于無效勞動。質量問題要未雨綢繆，不要亡羊補牢。高質量的產品是高質量的人干出來的。

    二、關于名牌

    名牌不是檢測出來的，也不是靠政府部門評選出來的名牌只能產生在市場上。優(yōu)質產品不等于名牌產品。誰在市 ..

  1.自我認知

    窮人：很少想到如何去賺錢和如何才能賺到錢，認為自己一輩子就該這樣，不相信會有什么改變。富人：骨子里就深信自己生下來不是要做窮人，而是要做富人，他有強烈的賺錢意識，這已是他血液里的東西，他會想盡一切辦法使自己致富。

    2.休閑

    窮人：在家看電視，為肥皂劇的劇情感動得痛哭流涕，還要仿照電視里的時尚打扮自己。富人：在外跑市場 ..

  設想你自己是名顧客，就像那些會從你的公司購買產品的人�，F(xiàn)在想象一下，你經常光顧的企業(yè)在客戶服務上犯下一系列的錯誤，賣出的產品一團糟。這種情形對企業(yè)來說絕對是沉重打擊！現(xiàn)在讓我們來看看，能否將這些災難性錯誤歸納成改善銷售的法寶。

    銷售策略1：管好員工。你是否曾無數(shù)次聽銷售人員或客戶服務代表說“對不起，這不歸我管”？毫無疑問，你很討厭這句話。那就別犯這種錯誤，更要保證你的員工不會犯這種錯誤。客戶遇到的所 ..

  如何能說服客戶，銷售產品，從而建立起自己獨特的銷售觀，始終是營銷人在實踐中苦苦思索的一個問題。

    具有自我性

    營銷人員在說服客戶時，首先要能說服自己，告訴自己你是最好的，要自信，要有勇氣、有霸氣。我自己也曾經是一個營銷業(yè)務員，第一次做客戶銷售工作就沒有成功，原因在于我不能說服自己，給自己勇氣。所以談客戶時縮手縮腳，名片都忘了給對方；談產品則吞吞吐吐。最后反而是客戶 ..

    拜訪客戶、與客戶進行面對面的訪談是銷售人員“贏”銷工作中最常見、最重要的環(huán)節(jié)，也是大多銷售人員感到最頭疼的環(huán)節(jié)。接觸階段與客戶初次見面建立聯(lián)系、拜訪時挖掘客戶的需求、向客戶當面呈現(xiàn)推薦的服務方案、成交之后的售后回訪等都需要銷售人員能熟練運用各種銷售技術和訪談技巧與客戶溝通。訪談溝通的效果好，與客戶進行締結就水到渠成；反之，則事倍功半、拒絕連連。

    目前企業(yè)銷售管理人員已經意識到訓練銷售人 ..

  商務談判的理論研究起源于西方國家，西方國家的市場經濟較為成熟，并形成了一整套市場經濟運作體系，而商務談判是更好的達成交易，促使市場經濟的繁榮與發(fā)展。作者研究商務談判以來，發(fā)現(xiàn)商務談判中策略技巧與中國的兵法計謀有異曲同工之妙，所用到的策略技巧都可以在兵法三十六計中找到對應的計謀，無論是言語，還是內容，可謂一一對應。作者發(fā)表的很多篇商務談判文章，也是使用了兵法三十六計的計策名字。本篇文章就關門捉賊的商務談判策略進行論述。

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吳浩亮江西南昌有需求就有市場,有市場就有銷售,在市場經濟大環(huán)境中,銷售就是生命線,即為企業(yè)發(fā)展帶來了動力,同時也在養(yǎng)活著企業(yè)本身,因此銷售就是企業(yè)的生命線.而從事銷售的人員也自然而然的成為關系企業(yè)生存和發(fā)展的重要因素.要成為合格的業(yè)務員,并最終為企業(yè)創(chuàng)造價值,特別是對于剛入行的業(yè)務員，以下三個環(huán)節(jié)尤為重要：

    一、選擇客戶的環(huán)節(jié)

    無論從事哪個行業(yè)的銷售工作，都有適應于它的目標客戶群，根 ..

   勤問：

    從事新的工作，你一定要勤問。你所服務的在外業(yè)務人員需要你幫助什么嗎？若你勤問他們，你就會得到你應該要為什么做什么工作了。

    勤溝通：

    內外信息，通過內勤人員的工作形成管理表單，要使這些表單有更大的價值就在于內勤人員的勤溝通。內部的生產信息，包括生產進程，外部的需求情況變化，若內勤人員勤溝通，非常有利于組織各部門調整。