名人的幾點成功心得
一、關于產品 |
一、關于產品 |
1.自我認知 |
設想你自己是名顧客,就像那些會從你的公司購買產品的人,F(xiàn)在想象一下,你經常光顧的企業(yè)在客戶服務上犯下一系列的錯誤,賣出的產品一團糟。這種情形對企業(yè)來說絕對是沉重打擊!現(xiàn)在讓我們來看看,能否將這些災難性錯誤歸納成改善銷售的法寶。 |
如何能說服客戶,銷售產品,從而建立起自己獨特的銷售觀,始終是營銷人在實踐中苦苦思索的一個問題。 |
拜訪客戶、與客戶進行面對面的訪談是銷售人員“贏”銷工作中最常見、最重要的環(huán)節(jié),也是大多銷售人員感到最頭疼的環(huán)節(jié)。接觸階段與客戶初次見面建立聯(lián)系、拜訪時挖掘客戶的需求、向客戶當面呈現(xiàn)推薦的服務方案、成交之后的售后回訪等都需要銷售人員能熟練運用各種銷售技術和訪談技巧與客戶溝通。訪談溝通的效果好,與客戶進行締結就水到渠成;反之,則事倍功半、拒絕連連。 |
商務談判的理論研究起源于西方國家,西方國家的市場經濟較為成熟,并形成了一整套市場經濟運作體系,而商務談判是更好的達成交易,促使市場經濟的繁榮與發(fā)展。作者研究商務談判以來,發(fā)現(xiàn)商務談判中策略技巧與中國的兵法計謀有異曲同工之妙,所用到的策略技巧都可以在兵法三十六計中找到對應的計謀,無論是言語,還是內容,可謂一一對應。作者發(fā)表的很多篇商務談判文章,也是使用了兵法三十六計的計策名字。本篇文章就關門捉賊的商務談判策略進行論述。 |
吳浩亮江西南昌有需求就有市場,有市場就有銷售,在市場經濟大環(huán)境中,銷售就是生命線,即為企業(yè)發(fā)展帶來了動力,同時也在養(yǎng)活著企業(yè)本身,因此銷售就是企業(yè)的生命線.而從事銷售的人員也自然而然的成為關系企業(yè)生存和發(fā)展的重要因素.要成為合格的業(yè)務員,并最終為企業(yè)創(chuàng)造價值,特別是對于剛入行的業(yè)務員,以下三個環(huán)節(jié)尤為重要: |
勤問: |